основному звену всей экономики - предприятию. Именно на этом уровне создается

вся необходимая обществу продукция, оказываются различные услуги. На

предприятии сосредоточены наиболее квалифицированные кадры. Здесь решаются

вопросы экономного расходования ресурсов, применения высокопроизводительной

техники, технологии. На предприятии добиваются снижения до минимума издержек

производства и реализации продукции. Разрабатываются бизнес-планы, применяется

маркетинг, осуществляется эффективное управление - менеджмент. Все это требует

глубоких экономических знаний. Ведь в условиях рыночной экономики выживет лишь,

тот кто наиболее грамотно и компетентно определит требования рынка, создаст и

организует производство продукции, пользующейся спросом, обеспечит высоким

доходом высококвалифицированных работников.

Изучение же спроса на рынке сейчас становится первоочередной задачей при

функционировании предприятия. Постоянное отслеживание спроса и способность

моментально реагировать на малейшие его изменения (то есть гибкость

производства) - все это предопределяет выживание и успешную работу предприятия.

Сейчас для любой фирмы важнее даже не произвести какую-либо продукцию, а сбыть

ее, найти конкретную нишу на рынке для своего товара. Поэтому-то на первые роли

выходят в настоящее время многочисленные отделы маркетинга, непосредственно

занимающиеся вопросами сбыта и реализации продукции. И там хорошо знают, что

такое спрос и как он изменяется с течением времени. "Клиент всегда прав" - этот

принцип, принятый на вооружение многими ведущими производителями, лишний раз

доказывает первостепенное значение исследования такого экономического понятия,

ме­ж­ду про­из­во­ди­те­ля­ми и по­тре­би­те­ля­ми про­дук­ции в форме

ку­п­ли-про­да­жи то­ва­ров, сфе­ра реа­ли­за­ции и то­вар­но-де­неж­ных

от­но­ше­ний, а так­же вся со­во­куп­ность средств, мето­дов,

ин­ст­ру­мен­тов, ор­га­ни­за­ци­он­но-пра­во­вых норм, струк­тур т.д.,

обес­пе­чи­ваю­щих функ­цио­ни­ро­ва­ние та­ких отно­ше­ний. Ры­нок — это

един­ст­вен­ная сис­те­ма от­но­ше­ний ку­п­ли-про­да­жи, струк­тур­ны­ми

эле­мен­та­ми ко­то­рой яв­ля­ют­ся рын­ки то­ва­ров, ка­пи­та­лов, ра­бо­чей

си­лы, цен­ных бу­маг, идей, ин­фор­ма­ции и т.д. Ры­нок — ос­но­ва ры­ноч­ной

эко­но­ми­ки.

Ры­нок — это ин­ст­ру­мент, или ме­ха­низм, сво­дя­щий вме­сте

по­ку­па­те­лей (предъ­я­ви­те­лей спро­са) и про­дав­цов (по­став­щи­ков)

от­дель­ных то­ва­ров и ус­луг, Од­ни рын­ки яв­ля­ют­ся ло­каль­ны­ми, то­гда

как дру­гие но­сят ме­ж­ду­на­род­ный или на­цио­наль­ный ха­рак­тер.

Не­ко­то­рые от­ли­ча­ет лич­ный кон­такт ме­ж­ду предъ­я­ви­те­лем спро­са и

по­став­щи­ком, а дру­гие яв­ля­ют­ся без­лич­ны­ми — на них по­ку­па­тель и

про­да­вец ни­ко­гда не ви­дят или во­все не зна­ют друг дру­га.

Со­стоя­ние рын­ка оп­ре­де­ля­ет­ся со­от­но­ше­ни­ем ве­ли­чи­ны спро­са и

эле­мен­ты ры­ноч­но­го ме­ха­низ­ма, где спрос оп­ре­де­ля­ет­ся

пла­те­же­спо­соб­ной по­треб­но­стью по­ку­па­те­лей (по­тре­би­те­лей), а

пред­ло­же­ние — со­во­куп­но­стью то­ва­ров, пред­ло­жен­ных про­дав­ца­ми

(про­из­во­ди­те­ля­ми); со­от­но­ше­ние ме­ж­ду ни­ми скла­ды­ва­ет­ся в

об­рат­но про­пор­цио­наль­ную за­ви­си­мость, оп­ре­де­ляя

со­от­вет­ст­вую­щие из­ме­не­ния в уров­не цен на то­ва­ры.

Спрос изо­бра­жа­ет­ся в ви­де гра­фи­ка, по­ка­зы­ваю­ще­го ко­ли­че­ст­во

про­дук­та, ко­то­рое по­тре­би­те­ли го­то­вы и в со­стоя­нии ку­пить по

не­ко­то­рой це­не из воз­мож­ных в те­че­ние оп­ре­де­лен­но­го пе­рио­да

вре­ме­ни цен. Спрос вы­ра­жа­ет ряд аль­тер­на­тив­ных воз­мож­но­стей,

ко­то­рые мож­но пред­ста­вить в ви­де таб­ли­цы. Он по­ка­зы­ва­ет то

ко­ли­че­ст­во про­дук­та, на ко­то­рое (при про­чих рав­ных ус­ло­ви­ях)

бу­дет предъ­яв­лен спрос при раз­ных це­нах. Спрос по­ка­зы­ва­ет

ко­ли­че­ст­во про­дук­та, ко­то­рое по­тре­би­те­ли бу­дут по­ку­пать по

по­тре­би­тель го­тов ку­пить дан­ную про­дук­цию.

Ве­ли­чи­ны спро­са долж­ны иметь оп­ре­де­лен­ное зна­че­ние и от­но­сить­ся

к оп­ре­де­лен­но­му от­рез­ку вре­ме­ни. Ко­рен­ное свой­ст­во спро­са

за­клю­ча­ет­ся в сле­дую­щем: при не­из­мен­но­сти всех про­чих па­ра­мет­ров

сни­же­ние це­ны ве­дет к со­от­вет­ст­вую­ще­му воз­рас­та­нию ве­ли­чи­ны

спро­са. Бы­ва­ют слу­чаи, ко­гда прак­ти­че­ские дан­ные про­ти­во­ре­чат

за­ко­ну спро­са, но это не оз­на­ча­ет его на­ру­ше­ние, а толь­ко лишь

на­ру­ше­ние до­пу­ще­ния при про­чих рав­ных ус­ло­ви­ях.

Су­ще­ст­во­ва­ние за­ко­на спро­са под­твер­жда­ют не­ко­то­рые фак­ты:

1. Обыч­но лю­ди дей­ст­ви­тель­но по­ку­па­ют дан­но­го про­дук­та боль­ше

по низ­кой це­не, чем по вы­со­кой. Уже тот факт, что фир­мы уст­раи­ва­ют “

рас­про­да­жи “, слу­жит на­гляд­ным сви­де­тель­ст­вом их ве­ры в за­кон

спро­са. Пред­при­ятия со­кра­ща­ют свои то­вар­ные за­па­сы не пу­тем

по­вы­ше­ния цен, а пу­тем их сни­же­ния.

2. В лю­бой дан­ный пе­ри­од вре­ме­ни ка­ж­дый по­ку­па­тель про­дук­та

по­лу­ча­ет мень­ше удов­ле­тво­ре­ния, или вы­го­ды, или по­лез­но­сти от

ка­ж­дой по­сле­дую­щей еди­ни­цы про­дук­та. По­сколь­ку по­треб­ле­ние

под­вер­же­но дей­ст­вию прин­ци­па убы­ваю­щей пре­дель­ной по­лез­но­сти —

то есть прин­ци­па, со­глас­но ко­то­ро­му по­сле­дую­щая еди­ни­ца дан­но­го

про­дук­та при­но­сит все мень­ше и мень­ше удов­ле­тво­ре­ния, —

по­тре­би­те­ли по­ку­па­ют до­пол­ни­тель­ные еди­ни­цы про­дук­та лишь при

ус­ло­вии, что це­на его сни­жа­ет­ся.

3. На не­сколь­ко бо­лее вы­со­ком уров­не ана­ли­за за­кон спро­са мож­но

объ­яс­нить эф­фек­та­ми до­хо­да и за­ме­ще­ния. Эф­фект до­хо­да ука­зы­ва­ет

на то, что при бо­лее низ­кой це­не, че­ло­век мо­жет по­зво­лить се­бе ку­пить

боль­ше дан­но­го про­дук­та, не от­ка­зы­вая се­бе в при­об­ре­те­нии

ка­ких-ли­бо аль­тер­на­тив­ных то­ва­ров. То есть, сни­же­ние це­ны про­дук­та

уве­ли­чи­ва­ет по­ку­па­тель­ную спо­соб­ность де­неж­но­го до­хо­да

по­тре­би­те­ля, а по­это­му он в со­стоя­нии ку­пить боль­шее ко­ли­че­ст­во

дан­но­го про­дук­та, чем пре­ж­де. Бо­лее вы­со­кая це­на при­во­дит к

про­ти­во­по­лож­но­му ре­зуль­та­ту. Эф­фект за­ме­ще­ния вы­ра­жа­ет­ся в

том, что при бо­лее низ­кой це­не у че­ло­ве­ка по­яв­ля­ет­ся сти­мул

при­об­ре­сти де­ше­вый то­вар вме­сто ана­ло­гич­ных то­ва­ров, ко­то­рые

те­перь от­но­си­тель­но до­ро­же. По­тре­би­те­ли склон­ны за­ме­нять

до­ро­гие про­дук­ты бо­лее де­ше­вы­ми. Эф­фект до­хо­да и за­ме­ще­ния

со­вме­ща­ют­ся и при­во­дят к то­му, что у по­тре­би­те­ля воз­ни­ка­ет

спо­соб­ность и же­ла­ние по­ку­пать боль­шее ко­ли­че­ст­во про­дук­та по

мож­но изо­бра­зить в ви­де про­сто­го двух­мер­но­го гра­фи­ка,

по­ка­зы­ваю­ще­го ве­ли­чи­ну спро­са на го­ри­зон­таль­ной оси, а це­ну на

вер­ти­каль­ной оси.

По­ме­ще­ние це­ны на вер­ти­каль­ной оси и ве­ли­чи­ны спро­са на

го­ри­зон­таль­ной — это эко­но­ми­че­ская тра­ди­ция. Ма­те­ма­тик по­мес­тил

бы це­ны на го­ри­зон­таль­ной оси, а ве­ли­чи­ну спро­са на вер­ти­каль­ной,

так как це­на — это не­за­ви­си­мая пе­ре­мен­ная, а ве­ли­чи­на спро­са —

за­ви­си­мая пе­ре­мен­ная.

Ка­ж­дая точ­ка гра­фи­ка пред­став­ля­ет со­бой кон­крет­ную це­ну и

со­от­вет­ст­вую­щее ко­ли­че­ст­во про­дук­та, ко­то­рое по­тре­би­тель ре­шил

ку­пить по дан­ной це­не. Гра­фик от­ра­жа­ет все воз­мож­ные ва­ри­ан­ты

со­от­но­ше­ния це­ны и ве­ли­чи­ны спро­са в сво­их при­де­лах. За­кон спро­са

на­хо­дит от­ра­же­ние в нис­хо­дя­щем на­прав­ле­нии кри­вой спро­са. Гра­фик

по­зво­ля­ет чет­ко пред­ста­вить оп­ре­де­лен­ную связь це­ны и спро­са, а

по­ку­пае­мо­го про­дук­та, но су­ще­ст­ву­ют и дру­гие фак­то­ры, ко­то­рые

влия­ют на по­куп­ки. Они на­зы­ва­ют­ся не­це­но­вы­ми де­тер­ми­нан­та­ми.

Ко­гда они дей­ст­ви­тель­но из­ме­ня­ют­ся, про­ис­хо­дит сдвиг кри­вой

спро­са. По­это­му их так­же на­зы­ва­ют фак­то­ра­ми из­ме­не­ния спро­са.

Из­ме­не­ние од­ной из де­тер­ми­нант из­ме­ня­ет по­ло­же­ние кри­вой спро­са.

Ес­ли по­тре­би­те­ли об­на­ру­жи­ва­ют же­ла­ние и спо­соб­ность по­ку­пать

боль­шее ко­ли­че­ст­во дан­но­го то­ва­ра по ка­ж­дой из воз­мож­ных цен, то

про­изош­ло уве­ли­че­ние спро­са и кри­вая спро­са cме­сти­лась впра­во.

Умень­ше­ние спро­са про­ис­хо­дит то­гда, ко­гда из-за из­ме­не­ния в од­ной

его де­тер­ми­нан­те (или бо­лее) по­тре­би­те­ли по­ку­па­ют мень­шее

ко­ли­че­ст­во про­дук­та по ка­ж­дой из воз­мож­ных цен, это вле­чет

со­кра­ще­ние спро­са и сме­ще­ние кри­вой спро­са вле­во.

дан­но­го про­дук­та из­ме­не­ние пот по­тре­би­тель­ских вку­сов или

пред­поч­те­ний, вы­зван­ное рек­ла­мой или из­ме­не­ни­ем мо­ды, бу­дет

оз­на­чать, что спрос воз­рос по ка­ж­дой це­не. Не­бла­го­при­ят­ные

пе­ре­ме­ны в пред­поч­те­ни­ях по­тре­би­те­лей вы­зо­вут умень­ше­ние спро­са

и сме­ще­ние кри­вой спро­са вле­во. Тех­но­ло­ги­че­ские из­ме­не­ния в ви­де

про­яв­ле­ния но­во­го про­дук­та спо­соб­ны при­вес­ти к из­ме­не­нию

по­тре­би­тель­ских вку­сов. При­мер: фи­зи­че­ское здо­ро­вье

по­ку­па­те­лей обу­слав­ли­ва­ет по­вы­ше­ние спро­са. А умень­ше­ние чис­ла

по­тре­би­те­лей на­хо­дит от­ра­же­ние в со­кра­ще­нии спро­са. При­ме­ры:

до­хо­да бо­лее слож­но. В от­но­ше­нии боль­шин­ст­ва то­ва­ров по­вы­ше­ние

до­хо­да при­во­дит к уве­ли­че­нию спро­са.

То­ва­ры, спрос на ко­то­рые из­ме­ня­ет­ся в пря­мой за­ви­си­мо­сти с

из­ме­не­ни­ем де­неж­но­го до­хо­да, на­зы­ва­ют­ся то­ва­ра­ми выс­шей

ка­те­го­рии, или нор­маль­ны­ми то­ва­ра­ми.

То­ва­ры, спрос на ко­то­рые из­ме­ня­ет­ся в про­ти­во­по­лож­ном

на­прав­ле­нии, то есть воз­рас­та­ет при сни­же­нии до­хо­дов, на­зы­ва­ют­ся

це­ны на со­пря­жен­ный то­вар к по­вы­ше­нию или сни­же­нию спро­са на

рас­смат­ри­вае­мый про­дукт, за­ви­сит от то­го, яв­ля­ет­ся ли этот

род­ст­вен­ный то­вар за­ме­ни­те­лем на­ше­го про­дук­та

(взаи­мо­за­ме­няе­мым то­ва­ром) или со­пут­ст­вую­щим ему

(взаи­мо­до­пол­няю­щим то­ва­ром). Ко­гда два про­дук­та взаи­мо­за­ме­няе­мы,

ме­ж­ду це­ной на один из них и спро­сом на дру­гой су­ще­ст­ву­ет пря­мая

связь. Ко­гда два то­ва­ра яв­ля­ют­ся взаи­мо­до­пол­няю­щи­ми, ме­ж­ду це­ной

на один из них и спро­сом на дру­гой су­ще­ст­ву­ет об­рат­ная связь. Мно­гие

па­ры то­ва­ров яв­ля­ют­ся не­за­ви­си­мы­ми, са­мо­стоя­тель­ны­ми

то­ва­ра­ми, из­ме­не­ние це­ны на один очень ма­ло по­влия­ет или во­все не

по­влия­ет на спрос на дру­гой. При­ме­ры: сни­же­ние та­ри­фов на

бу­ду­щих цен на то­ва­ры, на­ли­чие то­ва­ров и бу­ду­ще­го до­хо­да

спо­соб­ны из­ме­нить спрос. Ожи­да­ние па­де­ния цен и сни­же­ния до­хо­дов

ве­дет к со­кра­ще­нию те­ку­ще­го спро­са на то­ва­ры. Об­рат­ное

ут­вер­жде­ние так­же вер­но. При­мер: не­бла­го­при­ят­ная по­го­да

на ко­фе и тем са­мым по­вы­ша­ет те­ку­щий спрос на не­го.

Уве­ли­че­ние спро­са, при про­чих рав­ных ус­ло­ви­ях (не­из­мен­но­сти

пред­ло­же­ния), по­ро­ж­да­ет эф­фект по­вы­ше­ния це­ны и эф­фект

уве­ли­че­ния ко­ли­че­ст­ва про­дук­та. Умень­ше­ние спро­са об­на­ру­жи­ва­ет

как эф­фект сни­же­ния це­ны, так и эф­фект со­кра­ще­ния ко­ли­че­ст­ва

про­дук­та. Мы об­на­ру­жи­ва­ем пря­мую связь ме­ж­ду из­ме­не­ни­ем спро­са и

вы­те­каю­щи­ми от­сю­да из­ме­не­ния­ми рав­но­вес­ной це­ны и ко­ли­че­ст­ва

Спрос на ресурсы является производным (зависимым) от спроса на продукцию,

изготовляемую с применением данных ресурсов. Иначе говоря, последние

удовлетворяют потребности не прямо, а через готовую продукцию. Отсюда следует,

что изменение спроса на ресурсы также является величиной зависимой — прежде

всего от изменения спроса на готовую продукцию. На движение спроса на ресурсы

влияет также производительность труда: если она растет, их требуется больше.

Каждая дополнительная единица ресурсов дает приращение продуктов — предельный

продукт (в денежном выражении — предельный доход). В то же время дополнительные

ресурсы вызывают увеличение издержек фирмы — предельных издержек. Но фирмы

стремятся уменьшить издержки производства. Поэтому они будут увеличивать

ресурсы до тех пор, пока предельный доход от их прироста не сравняется с

предельными издержками на них. Если предельный доход больше предельных

издержек, спрос на данные ресурсы растет, в противоположной ситуации —

уменьшается. Наконец, изменение спроса на данные ресурсы зависит от динамики

изменения спроса по другим ресурсам, то есть от изменения цены на замещающие

ресурсы (например, труд заменяется капиталом) и на дополнительные (например,

ресурсы на изготовление пленки и программного обеспечения являются

дополнительными по отношению к тем, что идут соответственно на изготовление

камеры и ЭВМ).

При введении в производство замещающих ресурсов фирмы получают эффект двух

видов. Первый — эффект замещения, связанный с тем, что замена одного ресурса

другим изменяет цену и спрос (замещение труда капиталом ведет к падению спроса

на труд и увеличению спроса на капитал). Второй — эффект объема производства;

он выражается в увеличении издержек на капитал, вызывающем падение объема

производства и, соответственно, сокращение спроса на ресурсы (на капитал).

Эффект замещения и эффект объема производства противоположны по направленности.

Поэтому на практике спрос на замещающий ресурс зависит от соотношения этих двух

эффектов: если эффект замещения больше эффекта объема производства, спрос на

замещающий ресурс возрастает, и наоборот. Если в производство вводится

дополнительный ресурс, изменение в его цене влияет на изменение спроса на

основной ресурс в противоположном направлении. Сказанное означает, что

производный спрос на ресурсы возрастает, если: увеличивается спрос на продукт,

повышается производительность труда в выпуске готовой продукции, падает или

экономических и социальных факторов, связанных с изменением цен; спрос может

быть эластичным, если процентное изменение его объема превышает снижение уровня

большее количество продукции. Однако степень реакции потребителей на изменение

цены может значительно варьироваться от продукта к продукту.

Экономисты используют концепцию ценовой эластичности для определения

Если небольшие изменения в цене приводят к значительным изменениям в

количестве покупаемой продукции, то такой спрос называют относительно

Когда процентное изменение цены и последующее изменение количества

спрашиваемой продукции равны по величине, то такой случай называют единичной

Если изменение цены не приводит ни к какому изменению количества спрашиваемой

Если самое малое снижение цены побуждает покупателей увеличивать покупки от

нуля до предела своих возможностей, то такой спрос является совершенно

коэффициента эластичности (Ed).

первоначальную цену, и следующего за этим изменения в количестве спрашиваемой

продукции на то количество продукции, на которое спрос предъявлялся

первоначально.

использовании произвольных единиц измерения.

Ценовой коэффициент эластичности всегда будет иметь отрицательный знак (т.к.

закон спроса представляет собой обратную зависимость количества продукта от

цены), поэтому рассматривается только абсолютная величина коэффициента

приведет к увеличению общей выручки. Потому что даже при меньшей цене,

уплачиваемой за единицу продукции, прирост продаж оказывается более чем

достаточным для компенсации потерь от снижения цены. Верно и обратное: при

эластичном спросе увеличение цены приведет к уменьшению общей выручки.

Если спрос эластичен, изменение цены вызывает изменение общей выручки в

противоположном направлении.

2. Неэластичный спрос (Ed<1). Если спрос неэластичен, уменьшение

цены приведет к уменьшению общей выручки. Расширение продаж оказывается

недостаточным для компенсации снижения выручки, получаемой с единицы

продукции, и в результате общая выручка уменьшается. Обратное утверждение тоже

верно,

Если спрос неэластичен, уменьшение цены вызывает изменение общей выручки в

том же направлении.

3. Единичная эластичность (Ed=1). Увеличение или уменьшение цены

другом интервале может быть таким же или измениться в зависимости от формулы

спроса.

Линейная кривая спроса. Эластичность интервалов цен и количества

спроса неодинакова на всей прямой, отображающей спрос. Эластичность изменяется

по мере движения вниз по кривой спроса.

Кривая спроса постоянной эластичности. Кривая спроса может быть

представлена нелинейно. Кривая может иметь такую форму, что эластичность может

предлагается потребителю, тем эластичнее бывает спрос на него. Эластичность

спроса на продукт зависит от того, насколько узко определены границы этого

продукта.

2. Удельный вес в доходе потребителя. Чем больше места занимает товар

в бюджете потребителя, при прочих равных условиях, тем выше эластичность

спроса на него.

3. Предметы роскоши и предметы необходимости. Спрос на предметы

необходимости обычно является неэластичным, спрос на предметы роскоши обычно

эластичен.

4. Фактор времени. Спрос на продукт более эластичен, чем длиннее

время для принятия решений. Это зависит от привычек потребителя , долговечности

чувствителен потребительский спрос на один продукт (товар Х) к изменению цены

Эта концепция позволяет понять явления взаимозаменяемости и

взаимодополняемости товаров. Если коэффициент перекрестной эластичности спроса

имеет положительное значение, то есть количество спрашиваемой продукции Х

варьирует в прямой зависимости от изменения цены продукта Y, то продукты Х и Y

являются взаимозаменяемыми товарами. Чем больше положительный коэффициент, тем

больше степень заменяемости двух данных товаров. Если коэффициент перекрестной

эластичности имеет отрицательное значение, то товары Х и Y являются

взаимодополняемыми товарами. Чем больше величина отрицательного коэффициента,

тем больше взаимодополняемость двух данных товаров. Нулевой или почти нулевой

коэффициент свидетельствует о том, что два товара не связаны между собой, то

количества спрашиваемой продукции, обусловленное тем или иным изменением дохода

Для большинства товаров этот коэффициент будет иметь положительное значение

(для товаров высшей категории). Значение коэффициента будет значительно

варьироваться от товара к товару. Отрицательное значение коэффициента

про­дол­жи­тель­ность пе­рио­да вре­ме­ни. Другими словами, необходимо

определить период времени, через который мы будем определять изменения. При

промежутке менее года — краткосрочный период. В целом кривые спроса и

предложения за короткий промежуток времени выглядят совершенно иначе, чем за

долговременный.

Для многих товаров спрос более эластичен от цены для длительного, а не для

короткого. Это обусловлено тем, что изменение потребительских привычек требует

времени, а также тем, что спрос на один товар может быть связан с запасом

автомобили, который может изменяться только в долгосрочном периоде.

Для других товаров спрос более эластичен для краткосрочного, а не

долгосрочного периода. Это товары длительного пользования, поэтому суммарный

запас каждого товара, принадлежащего потребителям велик по сравнению с

ежегодным объемом их производства. В результате небольшое изменение в суммарном

запасе, которым хотят обладать потребители, может привести к большому в

процентном выражении изменению объема покупок.

Эластичность спроса от дохода также различна для долгосрочного и

краткосрочного периодов. Для большинства товаров и услуг эластичность спроса

от дохода больше в долгосрочном периоде, т.к. люди могут позволить себе

увеличение потребления лишь постепенно. Для товаров длительного пользования —

обратная картина. Даже незначительное увеличение дохода приводит к резкому

увеличению объема текущих покупок. Из-за того, что спрос на товары длительного

пользования колеблется очень резко в ответ на краткосрочные изменения дохода,

отрасли, производящие эти товары, очень чувствительны к изменению

макроэкономических условий. Это касается деловой активности — спадов и бумов.

Недаром эти отрасли называют “цикличными” — их сбыт имеет тенденцию увеличивать

примеров продемонстрируют этот факт со всей очевидностью:

1. Переговоры об уровне заработной платы.

Объединенный Союз рабочих-автомобилестроителей (ОСРА) однажды пришел к

выводу, что руководству автомобильной промышленности следует повысить

заработную плату рабочим и одновременно снизить цены на автомобили.

Аргументируя это тем, что эластичность спроса на автомобили примерно равна 4,

ОСРА заключил, что снижение цен поможет затормозить инфляцию, увеличить

суммарную выручку от продаж и сохранить или даже повысить прибыли

производителей. Однако представитель компании "Форд мотор" утверждал, что,

согласно существующим исследованиям, эластичность спроса на автомобили

варьируется в пределах от 0,5 до 1,5. Он доказывал, что снижение цен поэтому

привело бы к сокращению прибылей, или к убыткам производителей. В приведенном

случае эластичность спроса на автомобили была центральным вопросом в отношениях

между рабочими и управляющими и в переговорах об уровне заработной платы.

2. Небывалый урожай.

Исследования показывают, что спрос на большую часть сельскохозяйственной

продукции крайне неэластичен, порядка 0,2 или 0,25. В силу чего увеличение

производства сельскохозяйственной продукции благодаря хорошим погодным условиям

или росту эффективности производства одновременно снижает как цены

сельскохозяйственной продукции, так и суммарную выручку (доходы) фермеров. Для

фермеров как социальной группы неэластичный характер спроса на их продукцию

означает, что сбор очень большого урожая может быть нежелательным! Для

политиков это означает, что повышение доходов фермеров зависит от ограничения

фермерского производства (см. гл. 35).

3. Автоматизация.

Характер воздействия автоматизации, то есть быстрого технологического

прогресса, на уровень занятости частично зависит от эластичности спроса на

производимый продукт. Предположим, что фирма устанавливает новое

трудосберегающее оборудование, и это приводит к технологической безработице,

скажем, 500 рабочих. Предположим также, что часть экономии на издержках,

полученной благодаря технологическому прогрессу, передается потребителям путем

снижения цен. Теперь воздействие снижения цен на объем продаж фирмы,

следовательно, и на количество необходимых ей рабочих будет зависеть, от

эластичности спроса на продукт. Эластичный спрос мог бы обеспечить такое

расширение продаж, что некоторые (все или даже более, чем 500) из вытесненных

рабочих были бы вновь наняты фирмой. Неэластичность спроса будет означать, что

лишь немногие (либо вообще никто) из уволенных рабочих могут быть опять приняты

на работу, так как прирост объема продаж и производства фирмы будет невелик.

4. Дерегулирование воздушного транспорта.

Первым следствием дерегулирования воздушного транспорта в конце 70-х годов

было увеличение прибыльности многих авиакомпаний. Объяснялось это тем, что

устранение государственных регулирующих мер усилило конкуренцию между

авиакомпаниями, снизив, таким образом, плату за поле. Пониженная плата в

сочетании с эластичным спросом на воздушные путешествия привела к росту

доходов. Поскольку дополнительные издержки, связанные с перелетом целиком

заполненного самолета в отличие от частично заполненного, минимальны, постольку

рост доходов опережал рост издержек, и прибыли увеличивались. К несчастью для

авиакомпании, эта высокая прибыльность продержалась недолго. Причины были

троякого рода. Конкурентная борьба за новые маршруты привела к резкому

сокращению прибылей, рост цен на топливо повысил эксплуатационные затраты,

длительная "война тарифов" сказалась на прибылях.

5. Акцизный налог.

Выбирая, какие из товаров и услуг обложить акцизом, правительство принимает

во внимание эластичность спроса на них. Предположим, что на какой-то продукт

установлен налог в 1 дол., а объем продаж составляет 10 000 единиц. Доход от

налогообложения, очевидно, равен 10 000 дол. Теперь, если налог будет повышен,

скажем, до 1,5 дол, и соответственно более высокая цена приведет к сокращению

продаж до 5000 единиц в силу эластичности спроса, доход от налогообложения

упадет до 7500 дол. Повышение налога на продукт, спрос на который является

эластичным, повлечет за собой сокращение дохода от налогообложения. Это

заставляет законодателей, устанавливая акцизные налоги, искать такие продукты,

спрос на которые неэластичен, например, алкогольные напитки и сигареты.

6. Героин и уличная преступность.

Тот факт, что спрос наркоманов на героин крайне неэластичен, создает

своеобразные проблемы для борьбы за соблюдением законности. Обычный метод,

применяемый для сокращения потребления героина, заключается в ограничении его

поставок в страну. Чтобы сделать наркотик менее доступным, создаются

препятствия на пути его транспортировки в Соединенные Штаты. Однако что

произойдет, если такая политика окажется успешной? При крайне неэластичном

спросе уличная цена наркотиков резко повысится, тогда, как количество

покупаемого героина сократится лишь незначительно. С точки зрения продавцов

наркотиков, это будет означать рост доходов и прибылей. С точки зрения

наркоманов - увеличение суммарных расходов на героин. Поскольку существенная

часть денег, затрачиваемых наркоманами, извлекается из преступной деятельности

- магазинных краж, ограблений, проституции, карточной игры, количество такого

рода преступлений увеличится по мере роста суммы расходов наркоманов на героин.

Таким образом, стремление правоохранительных органов поставить под контроль

распространение наркомании может привести к росту количества преступлений,

совершаемых наркоманами.

7. Минимум заработной платы.

Федеральный закон о минимуме заработной платы не позволяет нанимателям

пленить занятым у них рабочим меньше чем 3,35 дол. в час. Критики закона

утверждают, что введение минимума заработной платы, превышающего ее равновесный

уровень, толкает найм назад и вверх вдоль нисходящих кривых спроса на труд и

приводит к безработице, особенно среди рабочих моложе 20 лет. С другой стороны,

рабочие, имеющие минимальную заработную плату, получают более высокие доходы,

чем при отсутствии закона. Величина доходи, теряемого в связи с безработицей, и

дохода, приобретаемого теми, кто сохраняет занятость, зависит от эластичности

спроса на труд молодых рабочих. В целом ряде исследований высказывается

предположение, что спрос достаточно неэластичен, коэффициент эластичности,

возможно, составляет всего лишь 0.15 и 0,25. Если эти оценки верны, из них

следует, что выигрыш дохода, связанный с соблюдением закона о минимуме

заработной платы, превышает его потерю. Аргументация критиков закона была бы

убедительнее, если бы спрос на труд молодых рабочих был эластичным.

Эти примеры можно было бы продолжить, но основная идея уже ясна.

Эластичность спроса жизненно важна для бизнесменов, фермеров, наемных

каждом таком акте участвует продавец, на стороне которого выступает предложение

товара, и покупатель, представляемый спросом на товары. Спрос и предложение

являются тесно связанными и непрерывно взаимодействующими категориями и служат

связующим механизмом между производством и потреблением. На величину спроса,

как индивидуального, так и совокупного, влияют ценовые и неценовые факторы,

которые должны четко отслеживаться на постоянной основе специальными отделами.

Результатом взаимодействия спроса и предложения выступает рыночная цена,

которая также называется равновесной ценой. Она характеризует состояние рынка,

при котором величина спроса равна предложению. Для измерения величины изменения

спроса и предложения используется понятие эластичности как меры реагирования

одной переменной на изменение другой.

Надо также отметить, что спрос выступает одним из самых важнейших факторов

при формировании экономической стратегии предприятия, так как только

производство "нужных", пользующихся спросом у покупателей товаров целесообразно

и выгодно с экономической точки зрения.

Понятие эластичности спроса имеет прямое отношение к ценовой политике

производителей. При установлении цены на свой товар, а также при определении

ценовых надбавок или скидок, производитель должен улавливать те изменения,

которые происходят на рынке и имеют какое-либо отношение к изменению

эластичности спроса на его товар. Если у него не будет возможности учесть в

ценах происходящие на рынке изменения , это может привести к потере им части

прибыли, а то и рынка . Понимание ценовой эластичности часто является решающим

для многих хозяйственных решений .

На основе выше сказанного можно сделать следующие выводы. При эластичном

спросе с уменьшением цены общая выручка, об этом упоминалось выше,

увеличивается (уменьшается). То есть мы пришли к выводу, что связь между ценой

и выручкой обратно пропорциональная. Если спрос неэластичный, между ними

возникает прямая зависимость. Единичная эластичность не меняет величину дохода.

Эту экономическую взаимосвязь должен учитывать каждый производитель , чтобы