Реферат: Ценообразование на различных рынках

Реферат: Ценообразование на различных рынках

Ценообразование на различных рынках. Ценообразующие факторы в рыночной

ориентируются на рентабельные направления хозяйственной деятельности.

Каждый товар имеет цену, но далеко не каждое предприятие в состоянии

самостоятельно установить цену, по которой оно хочет продать свой товар. Если

товары не дифференцированы, а конкуренты многочисленны, 45предприятие не

обладает рыночной силой и должно принять цену, задаваемую рынком.

В зависимости от особенностей товара, размеров и финансовой мощи фирмы-

продавца, целей, которые она ставит, для расчета цены могут быть использованы

различные методы. Значительное влияние на выбор метода расчета цены оказывает

также степень новизны товара, наличие дифференциации товара по качеству,

стадия жизненного цикла товара. Причем минимально возможная цена определяется

собственностью продукции, максимально возможная – наличием уникальных

достоинств в изделии. Таким образом, при выборе метода ценообразования нужно

учитывать как внутренние ограничения (издержки и прибыли), так и внешние

(покупательная способность, цены товаров-конкурентов и др.).

Расчет цены на товар предполагает выполнение ряда последовательных этапов.

В классической и марксисткой экономической науки основным законом товарного

функции.

1.Стимулирующая - закон стоимости на рынке устанавливает единые цены, это

побуждает товаропроизводителей экономить затраты прошлого и живого труда.

2.Распределительная – закон стоимости через механизм рыночных цен, побуждает

их пересечения покажут нам искомую рыночную цену товара.

Если по какой либо причине возрастает рыночная цена то в этом случае

предложение выше спроса, в этом случае конкурируют между собой продавцы, и

чтобы продать свой товар они вынуждены снижать цены. Если по какой либо

причине рыночная цена товара снижается, в этом случае спрос превышает

предложение, на рынке имеет место дефицит товара. Здесь конкурируют между

собой покупатели , и чтобы приобрести товар они вынуждены платить большую

цену за него.

В условиях не совершенной конкуренции (в условиях монополии) цены

акцизов, таможенных пошлин, а также введение таможенных квот.

Спрос на товары определяется потребностями, а также доходами потребителей.

Изменения, вызванные потребностями потребителей степенью их цивилизованности,

вызывают изменения в сфере спроса и как следствие этого – колебания цены.

Изменения в сфере спроса могут вызываться экономическими, политическими,

демографическими мотивами, быть долговременными или непродолжительными,

внутренними или международными. Способы влияния на величину и структуру

спроса и на цены весьма сложны. Но особое воздействие на спрос и цены

оказывают уровни себестоимости, эффективности производства и

производительности труда и оборудования, размеры рынка, разделение труда в

рамках народного хозяйства, уровень доходов населения.

Влияние технических факторов также отражается на уровнях спроса и цен.

Изобретение и использование двигателя внутреннего сгорания обусловило

значительное повышение спроса на нефтепродукты. Рост цен на нефтепродукты

определил концентрацию научных исследований на создании энергосберегающих

технологий и особенно потребляющих небольшое количество нефтепродуктов, на

открытии альтернативных источников энергии; это и привело к изменению спроса

и, следовательно, к понижающим колебаниям цен на нефтепродукты. Подобным же

образом изобретение полупроводников способствовало миниатюризации

вычислительной техники и, таким образом, падению цены на калькуляторы, а

также на повышению спроса на них.

Эволюция демографических факторов тоже проявляется весьма значительно в

колебаниях спроса и цен. Например, спрос определяется возрастной структурой

населения. Высокий спрос на детские швейные изделия в какой-либо стране

говорит об удельном весе соответствующей возрастной категории в структуре

всего населения. Социально-профессиональная, а также территориальная

структура населения тоже оказывает значительное влияние на спрос. Структура

спроса на товары в среде сельского населения во многом отличается от

структуры спроса городского населения, а спрос на товары со стороны

промышленных рабочих не соответствует структуре спроса на товары со стороны

крестьян. Эти особенности по-своему воздействуют на эволюцию производства, на

предложение.

Эволюция внутриполитической и внешнеполитической ситуации в той или иной

стране также оказывает влияние как на спрос, так и на цены. Политическая

нестабильность в какой либо стране может привести к возникновению таких

психологических коллизий, которые прямо определяют повышение спроса и рост

цен. Масштабы внутреннего рынка, международная экономическая конъюнктура тоже

сильно воздействует на спрос и цены.

Доходы влияют на цены весьма многообразно: повышают их, что связанно с

производством и распределением, где и устанавливается уровень доходов, и

понижают, что связано с потреблением в том смысле, что доходы являются

источником спроса, то есть затрат, производимых с целью приобретения

потребительских благ и средств производства.

Любой рынок, независимо от его конкретного вида, базируется на трёх основных

элементах: цене, спросе и предложении, конкуренции. Любая экономическая

система сталкивается с необходимостью решения трёх основных вопросов: Что

производить? Как производить? и Для кого производить? В рыночной экономике

эти вопросы решаются главным образом с помощью рынка (через механизм цен,

спроса и предложения и конкуренции).

Цены в топливно-энергетическом комплексе складываются под влиянием большего

количества факторов и критериев. Это и издержки, и баланс спроса и

предложения, и меры государства по регулированию деятельности энергетических

предприятий, и цены мирового рынка, и инвестиционная политика, и др. По мере

развития рыночных отношений круг регулируемых государством цен сужается и

увеличивает роль собственных цен. Цены во всё большей степени формируются в

результате конкуренции как между отдельными энергоносителями, так и между

отдельными топливодобывающими и энергопроизводящими предприятиями.

В настоящее время цены на топливо не являются действительно рыночными. Они во

многом отражают интересы и инфляционные ожидания производителей и практически

безразличны к динамике спроса. Текущие оптовые цены производителей

энергетических ресурсов характеризуются непрерывным ростом. Но данная

динамика не свидетельствуют о нормализации уровней и соотношений цен как

внутри страны, так и в сравнении с ценами мирового рынка. Напротив,

образовался устойчивый диспаритет цен как между отдельными видами энергии,

так и между ними и большинством товаров и услуг.

В России цена газа на 11% ниже цены угля (если сравнивать в тоннах условного

топлива), тогда как во всем мире газ в 1,3-2 раза дороже. В результате в

России уже сложилась весьма неэффективная структура топливного баланса: уголь

в нем составляет примерно 1/4 (на Западе – примерно 2/3).

Из-за неравномерности распределения топливно-энергетических ресурсов по

регионам, огромной территории страны и высокой стоимости перевозки цены на

потребителей существенно различаются (в 8-10 раз – по электро- и

теплоэнергии).

Цены предприятий по добыче топлива также различаются (в 2-4 раза).

Сохраняются региональные различия в ценах и на отдельные продукты

нефтепереработки (примерно в 2 раза).

Во многих странах с развитой рыночной экономикой существовали и существуют

естественные монополии в тех отраслях, где это наиболее выгодно государству.

Это относится и к топливно-энергетическим отраслям, которым присущ встроенный

элемент монополизации, определяемый природными и технологическими факторами.

Монополия, естественно, обеспечивает производителю условия для

злоупотребления своим положением путем завышения издержек, цен, снижения

качества и т. д. Однако это можно пресечь (что делается в высокоразвитых

странах) с помощью эффективного государственного регулирования.

Например, в США предприятия электроэнергетики должны получать разрешение не

только на повышение тарифов, но и на изменение их структуры, а в ряде случаев

даже на их снижение. В Великобритании основной формой контроля над

деятельностью этих отраслей является регулирование тарифов.

Что касается нефти, то цены на неё формируются на основе довольно сложного

баланса интересов и сил, включающего и механизмы квотирования добычи.

Действующее ныне антимонопольное регулирование цен применительно к продукции

естественных монополий, наталкивающее на мощное противодействие

заинтересованных политических и экономических сил, пока не способна реально

изменять ценовую конъюнктуру и общую рыночную ситуацию. Цены на топливо и

энергию в 1997 г. по-прежнему повышались намного быстрее, чем цены в целом по

народному хозяйству, тогда как закупочные цены на продукцию сельского

хозяйства росли, напротив, заметно медленнее, чем в среднем оптовые.

Учитывая, что сельское хозяйство является одним из крупнейших потребителей

топлива и энергии, можно ставить вопрос о ценовых диспропорциях, основанных

на рыночной власти. Таким образом, происходит перераспределение

национального дохода из одних отраслей в другие через систему неравновесных

цен. И лучшие результаты работы нефтяной отрасли также можно объяснить

быстрым ростом цен на её продукцию.

Большим недостатком ценовой политики на продукцию топливно-энергетического

комплекса является несоответствие цен на топливо и энергию их энергетической

и потребительской ценности. Так, цены производства газа ниже цен на уголь;

цены на мазут равны или выше цен на нефть, хотя мазут является остаточным

продуктом нефтепереработки; цены на светлые нефтепродукты завышены

относительно цен на нефть и т.п. Заметно лишь повышение цены угля при росте

его калорийности.

В качестве научно-технической продукции выступают сами результаты научных

исследований и опытно-конструкторских разработок (НИОКР). Поэтому её

отличают, как правило, высокая степень новизны и адекватный уровень

наукоёмкости. Перечень научно-технической продукции достаточно широк и

разнообразен. К ней относятся теоретические и прикладные знания, полученные в

процессе исследований, научно-техническая документация, подготовленная в

результате разработки новой техники или технологий, опытные образцы новых

орудий труда и материалов. В состав научно- технической продукции включают

также научно-технические услуги и консультации.

Спрос на научно-техническую продукцию в мире постоянно растёт, поскольку она

непосредственно связана, с одной стороны, с совершенствованием и развитием

действующих производств с целью повышения их технического уровня и

экономической эффективности, а с другой стороны – с обновлением выпускаемой

продукции, с постановкой на производство новых высококонкурентных изделий. И

хотя разработка и создание научно-технической продукции осуществляется чаще

всего в рамках договоров, заключаемых между производственными предприятиями

(фирмами) и научными организациями, а также в рамках государственных заказов,

тем не менее значительный объём научно-технической продукции попадает на

внешний рынок.

Мировым лидером здесь являются США, которые ежегодно реализуют за границей

наукоёмкой продукции на сумму около $700 млрд. второе место по этому

показателю занимает Германия ($530 млрд.), а третье – Япония ($400 млрд.).

Россия за минувшие восемь лет в огромной мере утратила свой научный

потенциал. Достаточно сказать, что расходы на научные исследования и

разработки сократились за это время почти в 15 раз.

Научно-техническая продукция по своему характеру является по существу

продукцией единичного производства. Поэтому её рынку во многом соответственны

черты чистой монополии и прежде всего – способность продавцов существенно

влиять на цену.

Сравнительный анализ вариантов научно-технической продукции позволяет выявить

уровень эффективности каждого из них. Такая информация необходима не только

для окончательного решения вопроса целесообразности производства и применения

того или иного варианта научно-технической продукции, но и для формирования

его цены. Между ценой и экономическим эффектом существует прямая зависимость:

то есть чем выше эффект, тем выше цена.

Особенности сферы услуг обуславливают как особенности формирования цен и

методов их определения, так и проведения ценовой политики и стратегии

предприятий.

Во – первых, рассмотрим особенности спроса и предложения в сфере услуг как

основных ценообразующих факторов.

Исходя из особенности услуги можно отметить, что спрос на услуги всегда

индивидуален, предшествует их производству, имеет местный характер и

практически невзаимозаменяем.

Во – вторых, на процесс формирования цен в сфере услуг оказывает влияние

высокая общественная значимость социальных услуг, наличие значительных и

постоянных внешних эффектов.

В – третьих, высокая чувствительность услуг к конъюнктуре рынка требует

значительной гибкости ценообразования, широкой дифференциации цен в

зависимости от изменения спроса, в том числе и по различным периодам времени,

использования скидок с цен в целях устойчивого получения доходов в условиях

неравномерности спроса. Причём любые колебания в объёме производства услуг

приводят к резкому изменению уровня доходности предприятия в связи с тем, что

в составе себестоимости услуг чрезвычайно велика доля условно-постоянных

расходов (50 –70%).

И наконец, с точки зрения ценообразования, чрезвычайно важным является то,

что сфере услуг присуща асимметричность информации. Потребитель далеко не

всегда имеет надлежащую информацию о качестве оказываемой ему услуги, поэтому

цена рассматривается им как показатель качества и важный рыночный сигнал.

Значительное влияние на процесс формирования цены в сфере услуг, выбор

маркетинговой стратегии и метода ценообразования оказывает структура рынка,

на котором работает предприятие.

Формирование цен на услуги происходит на основе тех же методов, что и на

товары. В основном применяются методы ценообразования на основе издержек и

текущего уровня цен, позволяющие небольшим предприятиям сферы услуг

определить цены быстро и без особых затрат на сбор информации.

В отличие от отраслей, традиционно платные для нашей страны виды услуг

(бытовые, коммунальные, организационного отдыха и т.д.), учреждения

здравоохранения и образования до начала 90 – х годов находились практически

полностью на бюджетном финансировании. На основную часть услуг, за

исключением узкого круга цены не исчислялись. Поэтому процесс формирования и

регулирования цен на услуги этих отраслей представляет значительный интерес

как с теоретической, так и с практической точки зрения.