 |
РУБРИКИ |
Курсовая: Цена и рентабельность во внешней торговле |
РЕКЛАМА |
||
|
Курсовая: Цена и рентабельность во внешней торговле— размер рынка слишком мал, чтобы привлечь конкурентов — требуется много усилий, чтобы обучить потенциальных покупателей пользоваться данным товаром — у фирмы ограниченные финансовые источники и нет возможностей изыскать дополнительные средства. Применение политики низких цен рекомендуется в условиях, противоположных указанным. Это не означает обязательного выбора той или иной политики при преобладании одного из данных условий, а означает, что если имеются некоторые из вышеперечисленных условий, то стоит рассмотреть возможность применения соответствующей политики ценообразования. Например, если у компании ограниченные финансовые возможности, то стоит рассмотреть вариант политики высоких цен, так как низкие цены в данном случае не принесут достаточно прибыли для развития компании. Однако высокая цена может слишком быстро привлечь конкурентов, с которыми из-за недостаточной финансовой поддержки будет тяжело бороться. Требуется тщательное изучение ситуации для решения этой проблемы. 3.2.1. Цели ценовой политики и ее роль Целенаправленная ценовая политика в маркетинге заключается в следующем: надо устанавливать на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли и т.д., то есть, по сути, решить оперативные задачи, связанные с реализацией товара в определенной фазе его жизненного цикла, ответить на деятельность конкурентов и т.д. Все это обеспечивает и решение стратегических задач. Важность цены для руководителей маркетинга существенно возросла. В исследовании, проведенном в 1964 году, они ставили ценообразование на шестое по значению место среди 12 маркетинговых факторов - после планирования продукта, маркетинговых исследований, управления сбытом, рекламы, стимулирования сбыта и обслуживания потребителей. Половина руководителей высказали мнение, что ценообразование не входит в пять наиболее важных факторов. Однако опрос руководителей в 1986 году показал, что ценообразование является наиболее важным, ключевым вопросом, важнее внедрения новой продукции, сегментации рынков, издержек сбыта и 14 других факторов. Для этого есть ряд причин. На протяжении 70-х и начала 80-х годов возрастали издержки и цены. Это увеличило внимание компаний и потребителей к вопросам цен. Уменьшение регулирования систем банков, транспорта и других областей экономики усилило ценовую конкуренцию. 3.2.2. Факторы, влияющие на решения по ценам На принятие решений по ценам на экспортные товары оказывает влияние ряд факторов: 1) Сегмент рынка, на который компания направляет свои усилия; 2) Объем продаж; 3) Рентабельность производства; 4) Жизненный цикл товара; 5) Стратегия компании. 1) Решая задачу об уровне цены, фирма может использовать принцип последовательного прохода по сегментам рынка. Товар сначала может предлагаться тем сегментам рынка, на которых покупатели готовы заплатить высокую цену по соображениям престижного или иного порядка. Высокий уровень цен рассчитан на так называемых «покупателей-новаторов». Они бескопромисно принимают новые товары и готовы платить, лишь бы быть в числе первых владельцев. Обычно такой подход используется по отношению к потребительским товарам длительного пользования, а также некоторым товарам производственного назначения – особенно изделиям «высокой технологии». После назначения повышенных цен на первом этапе продаж, фирмы переходят к поставкам товаров по более низким ценам, последовательно переходя на такие сегменты рынка, которые характеризуются большей эластичностью спроса. Обязательными предпосылками такого метода работы на рынке должны быть: эффективная патентная защита; невозможность для конкурентов быстро раскрыть «ноу-хау» и создать имитацию нашего товара. 2) Объем продаж по разному влияет на уровень цен. Обычно при большом объеме продаж низкая цена, а при малом - высокая. Компания может достичь большого объема производства с помощью экономии на масштабах производства, которая обозначает сокращение издержек производства единицы продукции и услуг по мере роста объема в единицу времени. Проводя такую политику компания стремится стать производителем с низкими затратами. Такие преимущества могут быть у компаний, которые используют передовую технологию или имеют доступ к источникам сырья. Компании, производящие товары высокого качества, назначают высокие цены на свою продукцию. Производство характеризуется высоким соотношением переменных затрат к постоянным издержкам. Назначая цены необходимо принимать во внимание эластичность и не эластичность рынка. Возможно фирма пойдет на уменьшение цены в надежде, что произойдет увеличение объема продаж. Однако, если рынок не эластичен, объем продаж изменится незначительно, и компания потеряет часть прибыли. Иногда объем продаж в случае увеличения цены существенно увеличивается. Подобный вариант совсем не эластичного спроса возникает тогда, когда покупатели более высоко оценивают товар и воспринимают его качество как более высокое, если на него назначена высокая цена. Когда соотношение цены и спроса эластично, то есть небольшие изменения цены вызывают значительные изменения продаж, прибыли могут увеличиваться при уменьшении цен и, наоборот, уменьшатся при увеличении. 3) Рентабельность производства предполагает тесную связь уровня цены со всеми показателями хозяйственной деятельности фирмы: рост объемов продаж и производства, улучшение технологии производства, сокращение издержек производства и обращения, повышение нормы загрузки оборудования, высокий уровень затрат на научные исследования и разработки. 4) Важность концепции жизненного цикла товара состоит в том, что она определяет необходимость в течение всего периода проводить в отношении товара не одну, а несколько модификаций ценовой политики, что существенно влияет на уровень цен. Жизненный цикл товара указывает компании на то, что: · время пребывания товара на рынке является ограниченным; · в современных условиях конкуренции на рынке и при ускоренных темпах развития технологии производства жизненный цикл товара имеет тенденцию к сокращению; · объемы продаж и прибыль изменяются по совершенно определенной закономерности: проникновение на рынок, рост продаж, зрелость и падение продаж; · на каждой фазе жизненного цикла товара необходим гибкий подход к цене. На первоначальном этапе руководитель компании, экспортирующей товар во многие страны, может использовать как политику низких, так и высоких цен в зависимости о целей глобальной стратегии компании. На стадии зрелости жизненного цикла товара компания располагает значительно меньшими возможностями в варьировании цен. Во время роста продаж реальные продажные цены имеют тенденцию к снижению в результате возможностей массового производства и под давлением конкурентов. Уменьшаются они в период зрелости, хотя в конечном итоге стабилизируются. Поэтому экспортер должен быть готов к тому, что ему придется производить несколько изменений цен. На стадии падения продаж компания стремится получить как можно большую прибыль от продажи товара, ища одновременно пути для того, чтобы уйти с рынка. На этом этапе можно прекратить все мероприятия по стимулированию сбыта, что даст возможность увеличить прибыль, но может привести к падению объема продаж. Иногда уровень спроса на товар может быть увеличен путем проведения подходящей для конкретных условий маркетинговой политики. Таким образом, компании могут применять различную политику цен на разных этапах жизненного цикла товара. При этом она должна не только определять эластичность спроса, но и искать пути изменения спроса с тем, чтобы улучшить положение своего товара по отношению к товарам конкурентов. Цена товара должна рассматриваться не изолированно, а в сочетании с другими составляющими маркетингового комплекса. 5) Вопросы общей стратегии, как правило, определяют и возможную политику в области цен для каждого конкретного случая. К числу направлений общей политики относятся такие, как завоевание доли рынка, разработка новых или модернизация уже выпускаемых товаров для новых, в том числе и экспортных рынков. Средствами осуществления каждого из этих направлений может быть и ценовая политика, в частности, установление цен, обеспечивающих проникновение на рынок, немедленный захват части рынка, или установление цен на всю номенклатуру выпускаемых товаров или цен, стимулирующих продажу товаров. Проблема установления цен усложняется в тех случаях, когда компания выпускает ряд однородных товаров. При этом следует учитывать как факторы спроса, так и факторы издержек производства. В подобном случае компания стремится к тому, чтобы получить максимально возможную прибыль от продажи всей имеющейся части товара, а не какого-нибудь одного из них. В рамках общей политики цены могут использоваться для поддержания остальных составляющих комплекса коммерческих средств. Цена как компонент ряда других средств маркетинга может служить главной цели повышения репутации компании. Политика цен имеет также важное значение в отношениях компании с оптовыми фирмами, реализующими ее товары. Розничные цены товаров включают скидки оптовых торговцев, и этот фактор также необходимо учитывать при разработке ценовой политики. 3.2.3. Конечная цена с учетом политики фирмы Существует несколько принципов, по которым формируется конечная цена товара. Они состоят в следующем: · географический принцип (к этому принципу предприниматели прибегают тогда, когда им необходимо решить, какие цены приемлемы для потребителей, находящихся в различных регионах); · принцип установления цен со скидками и зачетами (фирмы используют скидки с цен для того, чтобы склонить покупателей своей продукции к определенным действиям, например, к скорейшей оплате товара, приобретению более крупных его партий или к заключению договоров в тот период, когда основной сезон продаж заканчивается); · принцип установления цен для стимулирования сбыта ; · принцип ценовой дискриминации ; · принцип ступенчатого снижения цен по предлагаемому ассортименту товара (обычно фирма разрабатывает и производит не отдельные продукты, а целые продуктовые линии. Сложность заключается в определении ступеней по каждой отдельной модификации продукции); Основные направления ценовой политики фирмы заключаются в том, чтобы устанавливать на свои товары или услуги такие цены и так их изменять, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли, обеспечить рентабельность производства и т.д. То есть решить оперативные задачи, связанные с реализацией товара в определенной фазе жизненного цикла, ответить на деятельность конкурентов. Определив корпоративные задачи и цели, компания решает, какую роль будут играть цены – активную или пассивную – в достижении поставленных задач. Активная ценовая политика Введение нового товара. Выход на рынок с новым товаром, совершенно по-новому или с высокой степенью эффективности удовлетворяющим потребности покупателей, обеспечивает фирме в течении некоторого времени монопольное положение на рынке. Поставщики в этих случаях проводят политику «снятия сливок». Она заключается в том, что предприятие устанавливает максимально высокую цену, которая обеспечивает норму прибыли, во много раз превышающую среднюю для данной отрасли. Однако, проведение политики «снятия сливок» ограничено во времени. Высокий уровень стимулирует конкурентов создавать аналогичные товары или их заменители. Например, на рынке электронно-вычислительной техники такие товары появляются спустя 18 месяцев после выхода самого первого изделия. Политика повышенной цены предусматривает установление максимально высокого уровня цены на стадии внедрения принципиально нового продукта на рынок, и затем по мере роста масштабов производства и завоевания новых сегментов рынка осуществляется ее постепенное снижение. Выход на новый рынок. Чтобы привлечь внимание покупателей к продукции фирмы и постепенно закрепиться на новом рынке, целесообразно устанавливать сниженные цены по сравнению с ценами конкурентов или с собственными ценами, по которым продается товар на уже освоенных рынках. Стимулируя путем занижения цены сбыт продуктов, фирма обеспечивает расширение производства и расширение массы прибыли. Такая ценовая политика выгодна на первоначальном этапе проникновения на новый рынок. Далее, по мере завоевания определенной доли рынка и сформирования устойчивой клиентуры, цены на товар предприятия постепенно (ступенчато) повышают до уровня цен других поставщиков. Однако, повышение цен следует как-то оправдывать, – например, указанием на инфляционные процессы, рост производственных и сбытовых расходов, улучшении качества продукции и т.д. Защита позиций. Каждая из фирм, выступающих на данном рынке, стремится по крайней мере сохранить ту долю рынка, которую она занимает. Основные методы необходимые для конкурентной борьбы – технический уровень и другие качественные показатели товара, сроки поставок, объем и сроки гарантий и другие мероприятия формирования спроса и стимулирования сбыта. В настоящее время многие компании предпочитают улучшать потребительские свойства своего товара при сохранении или даже некотором повышении реализационных цен. При соответствующей рекламе такая «скрытая» скидка с цены товара вызывает, как правило, положительную реакцию у потребителя, который часто связывает низкую цену с неудовлетворительным качеством товара. Быстрое возмещение затрат. В некоторых случаях относительно невысокая цена товара определяется желанием фирмы быстро возместить затраты, связанные с его созданием, производством и сбытом. Такая политика «доступных цен», рассчитанная на продажи больших объемов продукции, порой бывает вызвана неуверенностью в длительном успехе товара. Удовлетворительное возмещение затрат. В этом случае используется политика «целевых цен», то есть таких, которые в течение 1-2 лет при оптимальной загрузке производственных мощностей обеспечивают возмещение затрат и расчетную прибыль на вложенный капитал. Ценовую политику удовлетворительных результатов при минимальном риске используют обычно машиностроительные и другие корпорации, производящие массовую и крупносерийную продукцию, реализуемую на множестве рынков. Стимулирование комплексных продаж. Современная сбытовая политика характеризуется очень часто продажей не единичных товаров, а целых комплексов. Устанавливая относительно низкую цену на один вид продукции, продавец стимулирует продажу всего комплекса оборудования. Такая ценовая политика получила название «политики убыточного лидера», хотя убыточность лидера приводит в конечном счете к росту прибыльности предприятия-продавца. Пассивная ценовая политика Ценовое лидерство компании. Компания, занимающая лидирующие позиции на рынке, не свободна в проведении активной политики, если сложившаяся в данной отрасли практика выражается принципом «следования за лидером», что таким образом сводит на нет ценовую дифференциацию. Поэтому любая ценовая политика, ведущая к неформальному соглашению между клиентами или формальному (договоры о цене) носит пассивный характер в рамках отрасли. Это типично для олигополий. Однако, такая политика не может быть пассивной, когда речь идет о товарах-субститутах. При выборе ценовой политики должны учитываться многие критерии, например, доля рынка у конкурентов, существующие у фирмы и планируемые мощности, скорость расширения (или сужения) рынка и т.д. В таблице 3.2.1 предлагается семь альтернатив ценовой политики, которые могут решить некоторые проблемы в отношении ценообразования. Описанные альтернативы предполагают, что в качестве исходного варианта используется продажа высококачественных изделий по соответственно высокой цене на развитом, насыщенном рынке. Формирование конечной цены с учетом политики фирмы является очнь важным моментом в работе фирмы. Цена – наиболее важный показатель для компании, так как ее основная функция состоит в том, чтобы обеспечить выручку от продаж товаров или услуг. Помимо этого, цена является фактором, представляющим большое значение для потребителей товаров и услуг. С учетом политики фирмы роль цены каждого определенного товара может быть рассмотрена с точки зрения кратко- или долгосрочного получения прибыли или другой цели, которую ставит перед собой компания. Долгосрочные цели политики цен обычно связаны с такими показателями работы компании, как прибыльность и доля рынка, которую завоевывает выпускаемый ею товар. Компании, рассматривающие цены как стратегическое коммерческое оружие, уделяют больше внимания вопросам цен на долгосрочную перспективу, чем те компании, которые используют цены лишь как тактическое средство для получения определенных коммерческих результатов на рынке только на краткосрочную перспективу. Целью долгосрочной политики цен является долгосрочная максимизация прибыли. Это обозначает необходимость максимизации величины так называемого покрытия (разности между общей выручкой и переменными издержками), обеспечиваемого реализацией рассматриваемого изделия (товарной марки). 4. РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ 4.1 . Понятие рентабельности, способы ее расчета Итоги работы компании во внешней торговле подлежат оценке за любой отчетный период. В связи с этим по данным учета и отчетности исчисляется система различных количественных и качественных показателей, призванная дать всестороннюю оценку деятельности компании. Показатели эффективности дают ориентировочную оценку выгодности экспортных и импортных операций. Прежде всего рассмотрим, что представляет собой рентабельность. Одно из его определений звучит так: рентабельность (от нем. rentabel – доходный, прибыльный), показатель экономической эффективности производства на предприятиях. Комплексно отражает использование материальных, трудовых и денежных ресурсов [7]. Рентабельным считается предприятие, которое приносит прибыль. Можно привести еще одно понятие рентабельности: рентабельность – показатель, представляющий собой отношение прибыли к сумме затрат на производство, денежным вложениям в организацию коммерческих операций или сумме имущества фирмы используемого для организации своей деятельности [8]. Разделяют рентабельность как общую – процентное отношение балансовой (общей) прибыли к среднегодовой суммарной стоимости производственных основных фондов и нормируемых оборотных средств; и рентабельность расчетную – отношение расчетной прибыли к среднегодовой стоимости тех производственных фондов, с которых взимается плата за фонды. Применяется также показатель уровня рентабельности к текущим затратам – отношение прибыли к себестоимости товарной или реализованной продукции [9]. Каждое предприятие самостоятельно осуществляет свою производственную и хозяйственную деятельность на принципах самоокупаемости и прибыльности. Предприятие имеет определенные расходы по изготовлению продукции и ее реализации. Эти расходы представляют издержки производства данного предприятия (себестоимость), или индивидуальные издержки. Однако издержки отдельного продукта по предприятиям могут отклоняться от средних издержек по отрасли, которые принимаются за общественно необходимые затраты или стоимость, денежное выражение которых составляет цену продукта. Наличие индивидуальных издержек, порождает обособление другой части стоимости продукции – прибыль, а следовательно, и относительного ее измерения – рентабельности. Однако абсолютная величина прибыли не дает представления об уровне и изменении эффективности производства или торговли. Сумма прибыли может увеличиваться, а эффективность производства может оставаться на прежнем уровне или даже снизиться. Это происходит в том случае, если прирост прибыли получен за счет экстенсивных (количественных) факторов производства – увеличения численности работников, роста парка оборудования и т.д. Если же при росте численности работников их производительность осталась прежней или снизилась, то эффективность производства соответственно не изменяется или даже снижается. Основными отличительными признаками рентабельности в системе торговых и производственных отношений являются следующие: 1) отношение прибыли к издержкам производства, характеризующие уровень прибыльности текущих затрат (на приобретение сырья, материалов, топлива, на амортизацию средств труда, расходы по управлению и обслуживанию производства и заработной плате работников); 2) отношение прибыли к среднегодовой стоимости производственных фондов, характеризующие относительный размер возрастания авансированных затрат и дающее оценку экономической эффективности производственных фондов. Реальный смысл имеют признаки рентабельности, которые характеризуют эффективность затрат по прибыли, полученной после реализации. Распределительная функция рентабельности конкретно проявляется в том, что ее величина является одним из основных критериев для распределения части прибавочного продукта – прибыли. 4.2. Воздействие изменения цен на прибыль Руководство компании хорошо знает, что назначаемые ими цены оказывают значительный и порой немедленный эффект на уровень прибыли. Приведенная ниже таблица 4.2.1 в краткой форме иллюстрирует, как изменяется прибыль с изменением цен. Воздействие изменения цен на прибыль Таблица 4.2.1
4.3. Определение эффективности предприятия Эффективность деятельности предприятия оценивается абсолютным и относительным показателям. Основной из них – прибыль. Прибыль – это конечная цель и основной критерий деятельности фирмы. Определение того, что такое прибыль, различно в разных компаниях. Поэтому разнообразие определений указывает на то, что необходимо быть очень внимательным при составлении показателей рентабельности компаний; если показатели прибыли имеют различные названия и определения, следует делать корректировку, чтобы удостовериться, что мы сопоставляем сопоставимое. В зависимости о формы расчета о прибылях и убытках могут устанавливаться следующие показатели прибыли: · валовая прибыль или убыток (оборот, но без учета прочих операционных расходов, за вычетом производственной себестоимости, то есть затрат без учета коммерческих или административно- управленческих расходов); · прибыль или убыток от основной деятельности после налогообложения · прибыль или убыток за финансовый год [ ]. На практике часто используют термин «валовая прибыль». Она зависит от объема продаж, от прибыльности (разница между чистыми затратами и чистой продажной ценой) и системы мер по реализации. Валовая прибыль обеспечивает: · покрытие всех эксплуатационных расходов предприятия, не зависящих непосредственно от товарооборота (объем продаж); · погашение всех долгов и займов; · выплату отчислений в пенсионный фонд; · уплату всех необходимых налогов или отчислений в государственный фонд социального страхования; · замену основных средств при их износе; · повышение расходов до того, как они окупятся при повышении продажной цены; · увеличение объема капиталовложений по мере роста бизнеса; · выплату дивидендов. На основе полученной прибыли вычисляются относительные показатели рентабельности: рентабельность продаж, рентабельность активов, рентабельность основного капитала, рентабельность собственного капитала, средняя норма рентабельности.
Рентабельность продаж определяется по следующей формуле: где Рпр – рентабельность продаж, Потч – прибыль отчетного периода, Vотч – объем продаж за отчетный период. Цель вычисления этого коэффициента – показать, какой отдачи добилась компания от каждой денежной единицы оборота. Повышение коэффициента означает или рост цен при неизменных издержках производства или снижение издержек производства при сохранении прежних цен. Уменьшение коэффициента может произойти как из-за снижения цен, которое не сопровождалось сокращением издержек, так и в результате повышения себестоимости, не сопровождаемое повышением цен. Уменьшение этого показателя означает падение спроса на продукцию фирмы и как следствие снижение рентабельности продаж. В общем, чем выше значение коэффициента, тем с точки зрения владельцев компании, лучше. Для работников также преимущество – работать в высокорентабельной компании, за исключением, может быть, случая, когда компания получает высокие прибыли по причине низкой заработной платы или использования «непроизводительного» труда.
Рентабельность активов определяется по формуле: где Ракт – рентабельность активов, Аотч – активы на конец отчетного периода. Показатель рентабельности активов показывает эффективность использования инвестированного в имущество фирмы капитала – основного и оборотного. Низкий уровень рентабельности активов по сравнению с этим показателем у других фирм свидетельствует о низком спросе на продукцию фирмы или же о перевложении капитала в активы.
Рентабельность основного капитала определяется по формуле: где Росн. к – рентабельность основного капитла, Ок – основной капитал за вычетом амортизации на конец отчетного периода. Чем выше величина рассматриваемого показателя, тем эффективнее использование основных средств фирмы. Если рентабельность основного капитала возрастает, а рентабельность активов в целом снижается, то возможны следующие варианты: или возрастают оборотные активы, или фирма закупает готовую продукцию, или происходит рост материально-производственных запасов, или увеличивается дебиторская задолженность или наличность. Дополнительный анализ динамики структуры оборотных активов поможет прояснить причины создавшегося положения.
Рентабельность собственного капитала свидетельствует об эффективности использования той части капитала, которая инвестирована в фирму за счет собственных источников финансирования и рассчитывается по формуле: где Рс.к – рентабельность собственного капитала, Ск – собственный капитал (балансовая стоимость) на конец отчетного периода Уровень котировки акций фирмы зависит от изменения этого показателя.
Показатель средней нормы рентабельности фирмы за определенный период времени рассчитывается по формуле: где Рср – средняя норма рентабельности, П – прибыль (чистая) за соответствующий год рассматриваемого периода, А – балансовая стоимость активов за вычетом амортизации на конец каждого рассматриваемого периода, N – число лет. [ ] ВЫВОДЫ В этой работе мы выяснили роль цены и рентабельности во внешней торговле. В работе были рассмотрены основные положения ценообразования для предприятий малого бизнеса. Такие предприятия очень важны для экономики каждой страны, особенно на таком этапе становления экономической системы, который в данный момент проходит наша страна. Это связано с тем, что малые предприятия легче приспосабливаются к изменяющимся условиям экономики, быстрее реагируют на технологические и иные новшества. Являясь основой экономики страны, малые предприятия закладывают основы крупных путем слияний. Ценообразование как для малых, так и для всех остальных предприятий является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов. Я считаю данный вопрос интересным не только с позиции получения прибыли и выживания на рынке данного предприятия, но и важным при определении приоритетов в технической политике в целом. Ведь хотя все технические решения определяются инженерным персоналом предприятий, эффективность всех нововведений апробируется рынком через цену реализации продукции. Цены являются средством измерения объемов производства, базой для исчисления налогов, пошлины, пени, штрафов. Но самое главное – мерой готовности покупателей к приобретению того или иного товара или услуги. Цена также – результат соглашения между продавцом и покупателем при осуществлении предпринимательских идей. Цена имеет несколько функций: измерительную, регулирующую, стимулирующую и социальную. В экономических отношениях людей цена выступает прежде всего как денежное выражение стоимости продукции, товаров, услуг или по-другому выраженное в денежных единицах их меновая стоимость. Цена может быть установлена в результате взаимной договоренности сторон или же в одностороннем порядке по инициативе продавца (чаще) или покупателя (реже). Проанализировав стратегию и ценовую политику предприятия мы увидели, как важно существование и той и другой системы. Без определенных целей, намеченных политикой, невозможно реализация какой-либо стратегии. Говоря о рентабельности, следует обратить внимание, что, несмотря на множество существующих показателей, анализ рентабельности работы предприятия, будучи достоверным и представительным в условиях сложившейся рыночной экономики, может приводить к неточным искаженным результатам и оценкам применительно к экономике переходного периода. Главная причина тому – система ценообразования, в которой все чаще осуществляется диктат цен, диктат производителей по отношению к потребителям, монополизм. При таких условиях невозможно утверждать, что высокая рентабельность есть следствие, скажем, эффективного использования капитала, а не простые взвинчивания цен. Таким образом, в результате аналитические оценки могут оказаться непредставительными. Приложение 1 Экспортный контракт на поставку сырьевых товаров морем на условиях КАФ с оплатой в форме аккредитива. КОНТРАКТ № 1 г. Таллинн 14 мая 1999 г. Настоящий контракт подписан между АО «Греендэйл» Адрес: г. Таллинн Представитель: Владимир Анатольевич Данченко Должность: менеджер Телефон: 644 22 33 Факс: 644 22 44 в последствии упоминается как Продавец, с одной стороны, и фирмой «Nuri Chemicals and Plastics” Адрес: Ankara Asfalti 63 Kat 4, TR-Istanbul Представитель: Musa Ifraham Должность: Purchase Manager Телефон: 234 456 Факс: 232 217 в последствии упоминается как Покупатель, с другой стороны. Для выполнения нижеупомянутых взаимных обязательств Стороны договорились о следующем: Целью настоящего контракта является продажа Продавцом Покупателю 5000 т полистирола в соответствии с условиями, оговоренными ниже: 1. Наименование товара: гранулированный ударопрочный полистирол 2. Количество: 5000 т 3. Спецификация: внешний вид: неокрашенные гранулы, размер гранул, мм: 2-5; массовая доля в процентах макс.: остаточного мономера стирола - 0,2; воды - 0,1; ударная вязкость, МПа мин.: 0,65 относительное удлинение при разрыве, в процентах, мин.: 18 показатель текучести расплава, г/10 мин.: 4,0-8,0 4. Цена за единицу: КАФ (стоимость и фрахт) порт Стамбул, Турция – 859 (восемьсот пятьдесят) долларов США за тонну. 5. Общая сумма: 4250000 (четыре миллиона двести пятьдесят тысяч) долларов США. 6. Условия оплаты: Платеж по настоящему Контракту осуществляется по форме безотзывного аккредитива, полностью подтвержденного Центральным банком Турции, оплачиваемого против предъявления документов. В платеже по аккредитиву принимают участие банки: а) в качестве банка-эмитента – Turimbank, Стамбул, Турция; б) в качестве подтверждающего банка – Центральный банк Турции; в) в качестве исполняющего банка – Meritobank, Хельсинки, Финляндия Покупатель открывает аккредитив не позднее чем через 15 дней после получения извещения Продавца о готовности к отгрузке. Оплата производится против предъявления следующих документов: - полного комплекта чистых бортовых коносаментов; - счета продавца в пяти экземплярах; - отгрузочных спецификаций в двух экземплярах; - сертификата качества в двух экземплярах; - весового сертификата в трех экземплярах; - фотокопии экспортной лицензии. Аккредитив имеет силу в течение 45 (сорока пяти) банковских дней после даты отгрузки. 7. Уведомление об отправке: Продавец должен проинформировать Покупателя факсом за 7 дней до отправки о следующих деталях: - наименование груза; - вес и количество груза; - название и возраст судна; - имя владельца/название компании; - порт погрузки; - дату отправления судна из порта погрузки; - предполагаемое время прибытия в порт разгрузки. После отправки Продавец незамедлительно повторно информирует Покупателя факсом о вышеперечисленных условиях. 8. Условия перевозки: А. Продавец должен отправить товар в срок не позднее 15 августа 1999 г., судном, следующим из порта погрузки прямо в порт Стамбул. В. Судно, зафрахтованное Продавцом, должно быть удобным для морских перевозок. Суда, находящиеся на плаву свыше 20 лет, считаются не пригодными. С. Транспортное судно должно прибыть в порт назначения в приемлимые сроки, отклонения от маршрута или задержки нежелательны. D. В случае аварии судна во время прохождения маршрута Продавец должен своевременно уведомить Покупателя о любом ущербе. E. Продавец обязует капитана судна информировать Покупателя о времени получения груза за 48 и 24 часа до прибытия в порт назначения. F. Судно должно быть разгружено у причала в порту Стамбул. Покупатель производит разгрузку в порту назначения в среднем по 1000 (одна тысяча) тонн за погожий 24-часовой рабочий день. Время разгрузки определяется исходя из расчета. Разгрузка в порту начинается через 24 часа после завершения двух следующих процедур: (1) судно прошло осмотр властей; (2) получено письменное уведомление капитана о готовности. G. Если товар разгружается медленнее, чем это предусмотрено временем разгрузки, Покупатель платит за простой. Если разгрузка производится быстрее установленного времени, Покупатель получает вознаграждение за ускоренную выгрузку; условия демереджа и диспача должны соответствовать условиям, предусмотренным договором о фрахте судна. Демередж и диспач – 3000 / 1500 долларов в день. 9. Упаковка: А. Товары должны быть упакованы в новые многослойные бумажные пакеты с полиэтиленовой прокладкой внутри, рассчитанные на 50 кг веса, транспортировку в грубых условиях и океанические перевозки. Каждый пакет должен быть помечен маркировочным знаком с указанием веса нетто. В. Продавец обязуется бесплатно обеспечить пустые пакеты для каждой перевозки. Пустые пакеты должны быть в упаковке, содержащей 500 пакетов каждая. Продавец обязует транспортную компанию указать в грузовом манифесте и в коносаменте количество пустых пакетов, поставленных этой перевозкой, а коммерческий счет Продавца будет свидетельством того, что пустые пакеты будут поставлены бесплатно. 10. Форс-мажор Стороны не несут ответственности за неисполнение своих обязательств, происшедшее в силу обстоятельств, признанных обеими Сторонами форс-мажорными. Сторона, в отношнеие которой наступили такие обстоятельства, немедленно уведомляет (факсом) Покупателя об этом, а также должен в течение 15 дней выслать авиапочтой зарегистрированное уведомление, выданное компетентным органом власти страны, где имели место форс-мажорные обстоятельства. 11. Арбитраж Стороны договорились разрешать любые споры, связанные с настоящим контрактом, путем дружеских обсуждений. Любой спор, не поддающийся разрешению таким образом, должен направляться в арбитраж по правилам международной торговой палаты в Париже. Решение группы арбитров должно быть окончательным и обязательным для выполнения Сторонами. Место проведения арбитража – г. Стамбул. 12. Прочие условия: А. Настоящий контракт может быть изменен лишь в случае письменного согласия обеих Сторон (Покупателя и Продавца). В. Все уведомления, связанные с настоящим контрактом, должны осуществляться в письменной форме и отсылаться Сторонами заказной авиапочтой или факсом с подтверждением по почте по рабочему адресу. С. Условия поставки понимаются в соответствии с Инкотермс-90. В присутствии свидетелей Стороны подписали настоящий контракт, что свидетельствует о принятии, согласии и одобрении ими всех обязательств и условий, изложенных выше.
Приложение 2Импортный контракт на покупку оборудования с доставкой морем на условиях СИФ с оплатой по форме инкассо. КОНТРАКТ № 2 Г. Таллинн 15 мая 1999 г. АО «Schilder A. G.”, Гамбург, Германия, именуемое в дальнейшем как Продавец, с одной стороны, и АО «Греендэйл», г. Таллинн, Эстония, именуемое в дальнейшем как Покупатель, с другой стороны, заключили настоящий контракт о нижеследующем: 1. Предмет контракта и объем поcтавки: Продавец изготовит и поставит Покупателю на условиях СИФ порт Муга, г. Таллинн с выгрузкой по Инкотермс-90, оборудование по спецификации и техническим условиям, техническую документацию и запасные части. 2. Цены и общая стоимость: 1. Общая стоимость оборудования, запасных частей и технической документации в объеме контракта составляет: 250 (двести пятьдесят тысяч) долларов США. 2. Цены твердые и не подлежат изменению. 3. Цены за оборудование понимаются СИФ порт Муга, г. Таллинн с выгрузкой, включая стоимость упаковки и маркировки. 3. Срок поставки: 1. Поставка по настоящему контракту должна быть произведена в срок не позднее 31 июля 1999 г. 2. Датой поставки считается дата чистого бортового коносамента. 4. Санкции: 1. В случае, если будут иметь место опоздания поставки против сроков, указанных в контракте, Продавец должен уплатить Покупателю конвенциональный штраф в размере 0,5% от стоимости не поставленного в срок товара за каждую неделю просрочки в течение первых 4 недель и 1% за каждую последующую неделю, но не более 10% от стоимости не поставленного в срок товара. 2. Штраф будет удерживаться со счетов Продавца при оплате их Покупателем. В случае, если Покупатель по какой-либо причине не удержит штраф при оплате счета Продавца, последний обязан оплатить сумму штрафа по первому требованию Покупателя. 3. В случае, если опоздание в поставке превысит четыре месяца, Покупатель имеет право отказаться от контракта или его части. 4. За неизвещение или несвоевременное и извещение о произведенной отгрузке оборудования Продавец уплачивает Покупателю штраф в размере 2% от стоимости отгруженного оборудования. 5. Условия платежа Платежи по настоящему контракту производятся покупаетелем следующим образом: I. 80% стоимости поставок (двести тысяч долларов США) в течение 30 дней с даты получения Оптива банком в г. Таллинне на инкассо следующих документов: 1. Счета Продавца в четырех экземплярах на двести тысяч долларов США. 2. Полного комплекта «чистых» бортовых коносаментов, выписанных на имя Покупателя, порт Муга. 3. Упаковочных листов в трех экземплярах. 4. Гарантийного письма Продавца о качестве и комплектности поставленного оборудования в двух экземплярах. 5. Протокола испытания оборудования в двух экземплярах. 6. Копий действующей экспортной лицензии, если она необходима. 7. Страхового полиса на полную сумму контракта плюс 10 процентов на условиях «все риски». Одновременно по одному экземпляру документов по пп. 1,3,5 высылаются почтой непосредственно в адрес Покупателя. Оплата производится только при условии комплектных поставок. II. 20% стоимости поставок (пятьдесят тысяч долларов США – гарантийная сумма) после пуска оборудования в эксплуатацию и истечения гарантийного срока в течение 30 дней с даты получения Оптива банком в Таллинне для Покупателя на инкассо следующих документов: 1. Счета Продавца в четырех экземплярах на сумму пятьдесят тысяч долларов США. 2. Протокола о проведении окончательных испытаний и пуске оборудования в эксплуатацию, подписанного представителями Продавца и Покупателя, подтверждающего достижение оборудованием гарантийных количественных и качественных показателей. Гарантийная сумма не может рассматриваться как неустойка. III. Все расходы банка Продавца по инкассо несет Продавец, а банка Покупателя – Покупатель. 6. Инспектирование и испытания: 1. Покупатель имеет право посылать своих инспекторов на заводы продавца и субпоставщиков, проверять в нормальные рабочие часы изготовление и качество заказанного оборудования и используемых материалов. 2. Извещение Продавца о готовности оборудования к испытанию должно быть направлено Покупателю не позднее, чем за 30 дней до предполагаемого срока испытания. 3. Испытание оборудования должно производиться на заводах Продавца за счет Продавца в присутствии инспектора Покупателя и оформляться соответствующим протоколом с указанием в нем существенных подробностей и результатов испытания, а также с указанием того, что оборудование соответствует условиям контракта. Если Покупатель сообщит Продавцу, что его инспектор не сможет присутствовать при испытании, или Продавец не получит никакого извещения, он вправе провести испытание в отсутствии инспектора Покупателя. 4. Окончательные испытания и приемка оборудования производится на заводе Покупателя в Эстонии. 7. Гарантии: 1. Продавец гарантирует: 1.1. Что поставляемое оборудование изготовлено в полном соответствии с описанием, технической спецификацией и условиями контракта. 1.2. Что комплектность поставляемого оборудования и переданной технической документации соответствует требованиям, обусловленным контрактом. 2. Срок гарантии нормальной и бесперебойной работы оборудования – 12 месяцев с даты выпуска его в эксплуатацию, но не более 18 месяцев с даты поставки. 3. Замененное дефектное оборудование или его части возвращаются Продавцу по его требованию и за его счет. 4. Если недостатки неустранимы, то Покупатель вправе отказаться от дефектного оборудования или требовать его соразмерную уценку. 8. Упаковка: 1. Оборудование должно отгружаться в экспортной морской упаковке, соответствующей характеру данного оборудования. 2. Упаковка должна обеспечивать полную сохранность груза от всякого рода повреждений и коррозии при перевозке его морем, по железной дороге и смешанным транспортом с учетом нескольких перегрузок в пути, а также длительного хранения. 3. Продавец несет ответственность перед Покупателем за повреждение или поломку груза вследствие ненадлежащей упаковки, за образование коррозии. 9. Маркировка: 1. Ящики, в которых упаковано оборудование, маркируются с трех сторон, на двух противоположных боковых сторонах и сверху ящика. 2. Маркировка должна быть нанесена четко, несмываемой краской на языке Продавца и на языке страны Покупателя. Места требующие специального обращения, должны иметь дополнительную маркировку. 3. На внешней стороне каждого ящика прикрепляется конверт из водонепроницаемой бумаги, в который вложен один экземпляр упаковочного листа. 4. На негабаритны, тяжеловесных местах и длинномерных местах, высота которых превышает один метр, должно быть указано несмываемой краской на каждом грузовом месте расположение центра тяжести знаком «+». 10. Отгрузка: 1. За 15 дней до начала поставки оборудования Продавец должен представить Покупателю перечень поставляемого оборудования с указанием его веса, размеров и кубатуры. 2. Если продавец не доставит в порт оборудование, указанное в перечне полностью или частично, то все расходы, связанные с мертвым фрахтом, будут отнесены на его счет. 3. Не позднее 24 часов после отгрузки оборудования Продавец должен сообщить Покупателю и в копии Торговому Представительству Эстонии в стране продавца факсом следующие данные: номер контракта, транса, наименование оборудования,, название судна, номер коносамента, дату отгрузки, стоимость отгруженного оборудования, число мест и вес. Это сообщение должно быть подтверждено письмом в течение 48 часов. 11. Форс-мажор 1. В случае наступления обстоятельств форс-мажора сроки поставки, предусмотренные в настоящем контракте, соразмерно отодвигаются на время действия этих обстоятельств постольку, поскольку они значительно влияют на выполнение в срок всего контракта или той его части, которая подлежит поставке после их наступления. 2. Покупатель вправе отказаться от исполнения всего контракта или его части, если просрочка поставки вследствие обстоятельств форс-мажора оставит более 6 месяцев. 12. Арбитраж 1. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть их контракта или в связи с ним, будут разрешаться дружеским путем. В случае невозможности урегулирования их дружеским путем, при исключении производства в государственном и коммерческом судах, дела разрешаются арбитражем с местонахождением в Стокгольме (Швеция). Расходы по арбитражу распределяются самим арбитражем. Решение арбитража является окончательным и обязательным для исполнения обеих Сторон. 2. Во всех случаях, когда в контракте предусматривается право Покупателя отказаться от контракта или от его части, не требуется обращения в арбитраж и/или решения арбитража.
Приложение 3Виды цен Таблица 2.2.1
Приложение 4 Альтернативы ценовой политики Таблица 3.2.1
Ссылки: 1. Суть теорий о “выгоде” Д. Рикардо и А. Смита заключается в том, что каждая страна извлекает “выгоду” от развития внешней торговли, используя различия в издержках. 2. Линдерт П. Х. Экономика мирохозяйственных связей. Москва: Издательская группа “Прогресс”, 1992. – С. 26. 3. Там же. – С. 34. 4. Грачев Ю. Н., Плотников Ю. Н. Практика внешнеэкономической деятельности. Москва: АО «Бизнес – школа Интел – Синтез», 1994. С. 41. 5. Лукьянов А. С. Предпринимательство: финансовая и ценовая политика. Таллинн: Общество «Светоч», 1995. – С. 35. 6. Там же. – С. 7. Грачев Ю. Н., Плотников Ю. Н. Ук. соч. – С. 49. 8. Международная торговая палата разработала и выпустила сборники толкований базисных условий, так называемые «International Commercial Terms», по-русски сокращенно «Инкотермс», которые широко используются в международной практике. (Внешнеторговые сделки / Составитель Гринько И. С. Сумы: Фирма «Реал», 1994. – С. 56.) 9. Советский энциклопедический словарь / Под ред. Прохорова А. М. Москва: «Советская энциклопедия», 1987. – С. 1119. 10. Краткий внешнеэкономический словарь-справочник / Под ред. Горбатюк Д. П. Москва: Экмос, 1996. – С. 247. 11. Там же. – С. 247. 12. Хеддевик К. финансово-экономический анализ деятельности предприятий. Москва: «Финансы и статистика», 1996. – С. 78. 13. Стровский Л. Е. Внешний рынок и предприятие. Москва: «Финансы и статистика», 1993. – С. 81-83. Используемая литература: 1. Атлас З. В., Ионов В. Я. Эффективность производства и рентабельность предприятий. мОсква: «Мысль», 1977. 2. Внешнеторговые сделки / Составитель Гринько И. С. Сумы: Фирма «Реал», 1994. 3. Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. Москва: Финстатинформ, 1995. 4. Ивановская В. Э., Брылева Н. Д. Анализ прибыли и рентабельности. Ленинград: ЛФЕН, 1984. 5. Котлер Ф. Основы маркетинга. Москва: Прогресс, 1990. 6. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. Москва. 1997. 7. Лукьянов А. С. Предпринимательство: финансовая и ценовая политика. Таллинн: Общество «Светоч», 1995. 8. Основы внешнеэкономических знаний. Словарь-справочник. Москва: Высшая школа, 1993. 9. Основы внешнеэкономических знаний / Под ред. Фаминского И. П. Москва: «Международные отношения», 1994. 10. Основы предпринимательской деятельности (Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент). Москва: «Финансы и статистика», 1994. 11. Самуэльсон П. Экономика. Москва: МГП «АЛГОН», ВНИИСИ, 1992. Страницы: 1, 2 |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
© 2007 |
|