Реклама и эффективное продвижение товара



РУБРИКИ	Реклама и эффективное продвижение товара	РЕКЛАМА

Главная

Логика

Логистика

Международное публичное право

Международное частное право

Международные отношения

Авиация и космонавтика

Административное право

Экономико-мат. моделирование

Экономическая география

ПОИСК

Реклама и эффективное продвижение товара

рекламы, мероприятий по стимулированию сбыта и паблик рилейшнз. При ИМК

основную роль в процессе планирования рекламы и стимулирования сбыта будет

играть заказчик, а не агентство.

2. Стратегия выхода на новый рынок. Хотя основной частью кампании ИМК

является реклама, это вовсе не означает, что начинать следует именно с нее.

Выход на рынок новых престижных марок может начаться с эксклюзивного

распространения. Нередко запуск нового продукта сопровождается налаживанием

связей с общественностью. При выводе на рынок небольших марок можно

прибегнуть к стимулированию торговли, дабы завоевать место на прилавках

магазинов, а также необходимо тщательно продумать дизайн упаковки продукта.

По возможности следует предоставить в распоряжение розничного продавца

бесплатные образцы, предназначенные для дегустации в месте продажи. Когда

стратегия выхода определена, требуется координация ИМК во времени.

3. Широкая координация различных средств информации. При ИМК выбор

средств продвижения не ограничивается рекламой в СМИ. Он может включать в

себя и методы стимулирования: предложение пробных образцов, купонов;

программы создания и усиления лояльности потребителя марке; налаживание

фирмой связен с общественностью (в форме пресс-релизов, проведения

всевозможных мероприятий, спонсорства); использование методов,

предполагающих немедленную реакцию потребителей (специальная реклама в СМИ

или рассылаемая по почте, доставляемая на дом, по телефону или размещаемая

в местах совершения покупки). На самом деле, для многих компаний даже сами

торговые точки стали средством рекламы. К примеру, золотые арки - эмблема

McDonald's - служат отличным напоминанием об этой компании. Все это вносит

существенный вклад в общую рекламную картину. Таким образом, в современных

условиях к менеджерам предъявляются повышенные требования но координации

всевозможных средств информации.

4. Последовательность позиционирования при проведении кампаний,

нацеленных на несколько аудиторий. Подлинный смысл ИМК раскрывается в

работе фирм, ориентированных не на одну, а сразу на несколько аудиторий

потребителей: работников самой компании, ее торговый персонал, розничных

продавцов, покупателей и некоторых представителей власти. В отношении этих

аудиторий могут ставиться разные функциональные и коммуникативные цели. Но

задача ИМК состоит в том, чтобы макропозиционирование марки (весь набор

целей, коммуникации) оставалось как можно более стабильным и

последовательным.

Интегрировать (от лат. глагола integrare) - создавать целое путем

сложения или соединения вместе его отдельных частей. Таким образом,

интегрированные маркетинговые коммуникации (ИМК) суммируют или объединяют

различные методы рекламы и продвижения продуктов и услуг к покупателю.

Здесь объединение - централизованное интегрирование различных видов

рекламных коммуникаций и стимулирования сбыта для укрепления рыночных

позиций торговой марки. Используемый в определении термин суммирование

понимается нами как последовательное присоединение видов рекламных

коммуникаций и стимулирования согласно маркетинговому плану-графику.

Перечислим три главных вопроса (и три главных принципа) стратегии ИМК.

1. Интеграция выбора: как наиболее эффективно сочетать средства

рекламы и стимулирования сбыта для достижения целей коммуникации.

2. Интеграция позиционирования: каким образом каждый из видов

рекламных коммуникаций и связанное с продвижением рекламное обращение могут

быть согласованны с позиционированием марки с точки зрения их

синергического взаимодействия. Здесь имеется в виду, что совместные усилия

по рекламной кампании должны дать лучший результат, чем если бы эти

кампании проводились независимо друг от друга. Синергизм - распространенный

деловой термин, обозначающий, что общий результат превосходит простую сумму

отдельных составляющих.

3. Интеграция плана-графика: в каких точках маркетинговых каналов PC

достигают покупателем и, возможно, увеличивают скорость принятия решений и

пользу нашей торговой марки.

ИМК, как и реклама, помогает достижению уже знакомых нам пяти эффектов

коммуникации. Понимание этого факта дает возможность рассматривать выбор

ИМК прежде всего как выбор средств рекламы. Менеджер должен думать о

будущем покупателе как о необходимом условии достижения пяти основных

эффектов коммуникации. Исходя из этого менеджер решает, какая форма

рекламных коммуникаций и стимулирования окажется оптимальной для данной

целевой аудитории.

Рассматривая модель ИМК, мы должны учитывать не только

позиционирование, но и его интеграцию в маркетинговый план-график. ИМК

должна быть рассчитана по времени, чтобы была возможность проследить

порядок логических решений с точки зрения потребителя или покупателя.

Будущему покупателю продукт или услуга представляется посредством

рекламирования или сходного с ним коммуникационного действия (через СМИ или

прямую рекламу, иногда с использованием баз данных). Затем продукты

распределяются через розничную торговую сеть, при этом используются методы

стимулирования торговли. Внедрение новинки на рынок может сопровождаться

стимулированием пробных покупок. Далее главной целью становится повторная

покупка (а в случае прямого маркетинга - лояльность марке). Превалируют

продолжительные рекламные коммуникации и стимулирование повторных покупок

(или поощрение лояльности). Таким образом, потребитель или покупатель

получает информацию (в идеале, гармоничную его взглядам) из «потока»,

рекламных коммуникаций и мероприятий по стимулированию; со временем

полученная информация превращается в решение совершить пробную или

повторную покупку.

2.4. Стратегия использования средств рекламы

В среднем около 90 % любого рекламного бюджета приходится на закупку

средств рекламы, тогда как на проведение исследований и разработку самой

рекламы остается 10 %. Таким образом, планирование средств рекламы (медиа-

планирование) хотя бы с точки зрения затрат является наиболее важной частью

рекламы и стимулирования.

Стратегия использования средств рекламы (или медиа-стратегия)

предполагает ответы на два важных вопроса: «где», или в каких средствах

рекламы размещать объявления (выбор средств рекламы): и «как часто» должна

целевая аудитория контактировать с рекламой (план-сетка рекламной

кампании). Стратегия использования средств рекламы по существу заключается

в определении схемы охвата кампании и эффективного уровня частоты

повторения рекламы.

Средства рекламы служат для передачи рекламного обращения и

способствуют достижению коммуникативных целей рекламной кампании. Основное

требование, предъявляемое к средству рекламы, - это его эффективность: оно

должно быть способно передать творческое содержание кампании в соответствии

с поставленными целями коммуникации. Существуют две универсальные цели

коммуникации: осведомленность о торговой марке и отношение к ней.

Творческое содержание и тактика частоты рекламы, избранные согласно этим

двум целям, во многим определяют выбор средств рекламы. Как и творческий

аспект, медиа-стратегия должна соответствовать поставленным коммуникативным

целям.

В табл. 1.3. представлены наиболее предпочтительные средства рекламы

для двух типов осведомленности (узнаваемость и припоминание марки) и

четырех стратегий формирования отношения к марке (низкая

вовлеченность/информационность, низкая вовлеченность/трансформационность,

высокая вовлеченность/информационность, высокая

вовлеченность/трансформационность). Как видим, для достижения различных

коммуникативных целей необходимы различные содержание и частота повторов

рекламных объявлений при выборе средств рекламы.

К сожалению, все возможные вопросы, которые могут возникнуть перед

выбирающим медиа-стратегию, невозможно отразить ни в таблицах, ни в какой-

либо еще форме.

До сих пор мы говорили о двух коммуникативных целях - осведомленности

о марке и отношении к ней. Существуют и другие цели. Например, целью

большинства рекламных кампаний (за исключением рекламы

низкововлеченных/трансформационных продуктов) является немедленное

возникновение намерения совершить покупку. Некоторые кампании преследуют

цель создания потребности в товарной категории и содействия покупке.

Таблица 1.3.

Выбор средств рекламы на основе осведомленности о марке и отношения к ней

|Массовые |Осведомленность |Отношение |

|средства | | |

|рекламы | | |

| | | |сть |нность |сть |нность |

|Телевиден|ДА |ДА |НЕТ |ДА |ДА |ДА |

|ие | | | | | | |

|Кабельное|ДА |ДА |ДА |ДА |ДА |ДА |

|ие | | | | | | |

|Радио |НЕТ |ДА |НЕТ |ОГР (ВИЗ)|ДА |ОГР (ВИЗ)|

|Газеты |ОГР(Ц) |ДА |ДА |ОГР (Ц) |ДА |ОГР (Ц) |

|Журналы |ДА |ОГР (Ч) |ДА |ОГР (Ч) |ДА |ДА |

|Наружная |ДА |ОГР (ЧК) |ОГР (ЧК) |ОГР (ЧК) |ДА |ДА |

|Наружная |ДА |ОГР (ЧК) |ОГР (ВОИ)|ОГР (ЧК) |ДА |ДА |

|ная) | | | | | | |

ДА – средство рекламы подходит для достижения данной цели

НЕТ – средство рекламы не подходит

ОГР – средство рекламы подходит, но с ограничениями

Ц – ограничения по цвету

Ч – ограничения по частоте

ВОИ – ограничения по времени обработки информации

ЧК – ограничения по числу контактов

ВИЗ – визуальные ограничения

Эти цели коммуникации требуют принятия содержания рекламы целевой

аудиторией. Функционально они напоминают цель формирования отношения к

продуктам высокой вовлеченности, а, следовательно, требуют использования

печатной рекламы или информационных рекламных роликов на кабельном

телевидении, чтобы потребители успели обработать сообщаемую им информацию.

Такие средства рекламы применяются для достижения следующих коммуникативных

целей.

. Создание потребности в категории. «Продажа» потребности в категории

требует передачи большого объема информации, чтобы представить все

преимущества категории. Поэтому обычно для этой цели используется

печатная реклама или реклама на кабельном телевидении.

. Создание намерения совершить покупку. Когда используется тактика

настойчивой рекламы - особенно в форме специальных предложений, -

также можно задействовать печатные средства рекламы или кабельное

телевидение.

Длительные рекламные ролики - обычно размещаемые только на кабельном

телевидении - возникли как альтернатива печатной рекламе. Однако печатные

средства остаются самыми дешевыми и удобными для рекламы высокововлеченных

продуктов, когда преследуются цели создания потребности в категории и

намерения совершить покупку.

3. ОРГАНИЗАЦИЯ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

3.1. Эффективность рекламной деятельности; принципы обеспечения и

способы оценки

Рекламодателю желательно наладить учет эффективности рекламирования.

Это позволит получить информацию о целесообразности рекламы и

результативности ее отдельных средств, определить условия оптимального

воздействия рекламы на потенциальных покупателей.

Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы,

рекламной кампании в большинстве случаев не представляется возможным.

Однако и приблизительные подсчеты оправдывают себя.

Различают экономическую эффективность рекламы и эффективность

психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека

(привлечение внимания к рекламе, фиксация в памяти и т.п.). Причем

психологическое воздействие наиболее результативно, если оно приводит

потенциальных потребителей к совершению покупки. Таким образом,

экономическая эффективность рекламы зависит от степени ее психологического

воздействия на человека.

Экономическую эффективность рекламы чаще всего определяют путем

измерения ее влияния на развитие товарооборота. Наиболее точно установить,

какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта

товара происходит немедленно после воздействия рекламы. Это наиболее

вероятно в случаях рекламирования новых товаров повседневного спроса.

В то же время покупке дорогостоящего товара длительного пользования

обычно предшествует обязательное обдумывание. В этом случае эффект рекламы

может проявиться далеко не сразу. Прежде всего покупатель узнает о выпуске

товара, затем он интересуется подробной информацией о его качестве и

свойствах. После этого он может отдать предпочтение рекламируемому товару и

утвердиться в желании приобрести его, и лишь в итоге приобретает его.

Чтобы выявить, в какой степени реклама повлияла на рост товарооборота,

анализируют оперативные и бухгалтерские данные. При этом следует иметь в

виду, что помимо рекламы на реализацию товара сказываются его качество и

потребительские свойства, цена, внешний вид, а также место расположения

торгового предприятия, уровень культуры обслуживания покупателей, наличие в

продаже аналогичных изделий или продуктов,

Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы определяется по

формуле

[pic]

где ТД - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.; ТС -

среднедневной товарооборот до рекламного периода, руб.; П - прирост

среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, %; Д -

количество дней учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах.

Об экономической эффективности рекламы можно также судить по тому

экономическому результату, который был достигнут от применения рекламного

средства или проведения рекламной кампании. Экономический результат

определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота,

полученного под воздействием рекламы, и расходами на нее.

Для расчета экономического эффекта можно использовать следующую

формулу:

[pic]

где Э - экономический эффект рекламирования, руб.; ТД - дополнительный

товарооборот под воздействием рекламы, руб.; НТ - торговая надбавка на

товар, в % к цене реализации; UР - расходы на рекламу, руб.; UД -

дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

В данном случае мы сопоставляем полученный эффект от проведения

рекламного мероприятия с затратами на его осуществление. Результаты такого

соотношения могут выражаться в трех вариантах:

1. Эффект от рекламного мероприятия равен затратам на его проведение.

2. Эффект от рекламного мероприятия больше затрат (прибыльное).

3. Эффект от рекламного мероприятия меньше затрат (убыточное).

Однако полученных данных еще недостаточно для сопоставления

экономической эффективности затрат на проведение различных рекламных

мероприятий. Более точно эффективность затрат на рекламу характеризует ее

рентабельность.

Рентабельность рекламы - это отношение полученной прибыли к затратам.

Она определяется по формуле:

[pic]

где Р - рентабельность рекламирования товара, %; П - прибыль, полученная от

рекламирования товара, руб.; U - затраты на рекламу данного товара, руб.

Эффективность психологического воздействия рекламных средств

характеризуется числом охвата потребителей, яркостью и глубиной

впечатления, которые эти средства оставляют в памяти человека, степенью

привлечения внимания.

Эффективность психологического воздействия рекламы на потребителя

можно определить путем наблюдений, экспериментов, опросов.

Метод наблюдения применяется при исследовании воздействия на

потребителей отдельных рекламных средств. Этот метод носит пассивный

характер, так как наблюдатель при этом никак не воздействует на покупателя,

а, напротив, ведет наблюдения незаметно для него. По заранее разработанной

схеме наблюдатель регистрирует полученные данные, которые затем всесторонне

анализируются. Наблюдатель, например, отмечает, какой стенд ярмарки или

выставки-продажи привлекает наибольшее внимание покупателей, как долго

задерживаются пешеходы у той или иной витрины, сколько человек после

ознакомления с витриной заходит в магазин, какой товар на витрине вызывает

больший интерес и каким спросом он пользуется.

Метод наблюдения позволяет оценивать психологическое воздействие

рекламы в естественных условиях, в непосредственном общении потребителя с

определенным рекламным средством.

Оценивая эффективность отдельных средств рекламы, в первую очередь

устанавливают, достигает ли это средство поставленной перед ним цели. Так,

для определения степени привлечения внимания покупателей к наружной рекламе

(витрине) можно воспользоваться следующей формулой:

[pic]

где В - степень привлечения внимания прохожих; О - число людей, обративших

внимание на наружную рекламу (витрину) в течение определенного периода; П -

общее число людей, которые прошли мимо витрины в тот же период.

Степень действенности публикации рекламных объявлений рекламодателя в

средствах массовой информации условно можно оценить в конкретном магазине

по формуле

[pic]

где Д - степень действенности рекламных объявлений; К - число посетителей,

купивших рекламируемый товар; С - общее число покупателей, совершивших в

магазине какую-либо покупку.

Такие данные можно получить по показаниям чеков, пробитых на

суммирующих кассовых аппаратах, и с помощью регистрации фактов приобретения

рекламируемого товара контролерами-кассирами.

Показателем действенности средств, рекламирующих само розничное

торговое предприятие, является отношение числа посетителей магазина в

период применения этих средств к числу посетителей в среднем за день.

Данные эти могут быть получены наблюдателями или с помощью фотоэлемента.

При использовании метода наблюдения во всех случаях необходимо

соблюдать ряд условий: наблюдение должно вестись в будние дни, не

отличающиеся повышенной интенсивностью потоков покупателей (желательно в

середине недели); продолжительность наблюдений зависит от характера

средства рекламы, действенность которого предстоит установить.

Наряду с методом наблюдения широко применяется метод эксперимента.

Этот метод носит активный характер. Изучение психологического воздействия

рекламы здесь происходит в условиях, искусственно созданных

экспериментатором. Если при наблюдении лишь фиксируют, как потребитель

относится, например, к определенной выкладке товаров, то экспериментатор

может переставить товары, а затем наблюдать за изменением реакции

покупателей.

Таким же образом экспериментатор может создавать самые различные

комбинации рекламных средств и путем сравнения реакции покупателей выбрать

из них наиболее удачную.

Особенно широкое развитие получило изучение эффективности

психологического воздействия средств рекламы путем проведения

экспериментов.

Психологическую эффективность такого рекламного средства, как

объявление в газете или журнале, определяют путем следующего эксперимента.

В объявление включается талон с текстом запроса о высылке проспекта,

каталога или образца. Этот талон покупатель должен вырезать и выслать

торговому предприятию, адрес которого указан в тексте объявления. По

количеству поступивших от читателей талонов-запросов рекламодатель судит,

было ли его объявление в периодической печати замечено, и оказался ли текст

этого объявления достаточно убедительным и интересным. Однако следует

заметить, что малое количество поступивших запросов может явиться

следствием не низкого качества объявлений, а того, что сам рекламируемый

товар по каким-либо причинам оказался не нужен покупателям. Вот почему этот

способ определения психологической эффективности объявлений в периодической

печати является приемлемым лишь в том случае, когда уже заранее известно,

что рекламируемый товар пользуется спросом.

Метод опроса также относится к активным методам определения

психологического воздействия рекламы. Этот метод трудоемкий, но намного

достовернее других, так как позволяет выявить непосредственно у самого

покупателя его отношение не только к рекламному средству в целом, но и к

отдельным составным элементам этого средства. Используя метод опроса, можно

оценить воздействие рекламного средства на покупателей и установить, какие

элементы его оформления привлекают к себе наибольшее внимание и лучше

запоминаются.

Для определения эффективности того или иного рекламного средства

составляются анкеты, которые по заранее разработанной программе письменно,

в личных беседах, по радио или телевидению доводятся до сведения

потребителей. Анализ полученных ответов позволяет сделать соответствующие

обобщения и выводы.

Путем опроса можно установить, какое рекламное средство (плакат,

рекламный фильм, объявление, выкладка товаров) оказывает наибольшее влияние

на покупателя при приобретении им определенного товара. К примеру, выявить,

какое из средств рекламы привлекло внимание покупателя к новому товару,

можно с помощью следующей анкеты:

Как вы узнали о появлении нового товара:

а) от знакомых;

б) из объявления по радио, в газете;

в) увидели в витрине магазина;

г) в процессе осмотра товаров в магазине;

д) из передачи по телевидению.

Проведение опросов требует значительных затрат Времени и привлечения к

этой работе большого числа людей. Вместе с тем полученные результаты не

могут быть достаточно полными. Ведь порой даже для самого покупателя

неясно, купил ли он товар под влиянием рекламы или по совету знакомого,

либо руководствовался какими-то другими соображениями. Кроме того, иногда

устный опрос покупателей может вызвать у них настороженность. Поэтому

целесообразнее предложить им заполнить опросный лист, изложив в нем задачи

опроса, с тем, чтобы покупатель знал его цель и постарался точнее ответить

на вопросы.

Эффективность рекламного мероприятия или отдельного средства рекламы

может выражаться числом потребителей, охваченных рекламой, а также

величиной затрат на одного зрителя, читателя и т.п. Так, целесообразность

публикации газетного объявления в том или ином печатном органе

устанавливают путем определения общего числа людей, которые смогут его

прочитать (число это зависит в основном от тиража газеты), или размеров

затрат на объявление в расчете на одного читателя.

Чем больше читателей будет охвачено рекламой, тем меньшими окажутся

расходы на нее в расчете на одного человека.

Данные об эффективности психологического воздействия рекламы позволяют

прогнозировать ее действенность.

3.2. Правовое регулирование рекламной деятельности

Реализация экономических реформ, развитие рынка в Российской Федерации

объективно обусловили быстрое развитие рекламной деятельности.

Направленность этой деятельности непосредственно на потребителя требует

формирования механизмов ее государственного регулирования и контроля.

До принятия Федерального закона "О рекламе" рекламная деятельность

регулировалась достаточно фрагментарно: Основы законодательства РСФСР "Об

охране здоровья граждан" (ч.2 ст.19, ч.8 ст.43), законы Российской

Федерации "О сертификации продукции и услуг" (ч.4 ст.7), "О средствах

массовой информации" (ч.2 ст.4, ст.36), "О защите прав потребителей"

(ст.ст.6-10), Закон РСФСР "О конкуренции и ограничении монополистической

деятельности на товарных рынках" (чч.3,4 ст. 10), Указ Президента

Российской Федерации №1183 от 10 июня 1994г. "О защите потребителей от

недобросовестной рекламы".

Как показала практика, ряд ранее введенных специальных норм

регулирования рекламной деятельности в законодательстве, сформулированных в

виде прямых запретов, но без установления полномочий органов исполнительной

власти по контролю за соблюдением этих норм и санкций при их нарушении, не

действовал. Так, до принятия Федерального закона "О рекламе" в средствах

массовой информации, в первую очередь на телевидении (включая

государственное), шла запрещенная реклама алкогольных и табачных изделий.

Многие из участников рекламной деятельности игнорировали запрет рекламы

несертифицированных товаров, а также методов лечения, профилактики,

диагностики и лекарственных препаратов, не имеющих одобрения

Минздравмедпрома России, и пр. До самого недавнего времени была широко

распространена практика создания массового ажиотажа среди граждан и

юридических лиц с помощью рекламы финансовых, страховых, инвестиционных

услуг с целью крупномасштабного привлечения денежных средств.

Напротив, наличие конкретных контролирующих органов исполнительной

власти и четких положений об ответственности хозяйствующих субъектов в ряде

нормативных актов позволяет достаточно действенно и оперативно приводить

рекламную деятельность в соответствие с нормами цивилизованного

предпринимательства. Так, осуществление контроля за исполнением Указа

Президента Российской Федерации "О защите потребителей от недобросовестной

рекламы" от 10 июня 1994г. №1183 в комплексе с антимонопольным и

потребительским законодательством позволило в основном привести рекламу

финансовых, страховых, инвестиционных и других услуг в соответствие с

требованиями Указа.

Вместе с тем, практическое применение антимонопольными органами

данного Указа (одного из первых актов, регулирующих рекламную деятельность

в России), а также некоторых других правовых норм, выявило ряд проблем.

Так, при отсутствии лицензии было невозможно применить к рекламодателю

санкции, предусмотренные Указом (приостановление действия или досрочное

аннулирование лицензии). Ответственность за нарушение рекламного

законодательства (за исключением ограничений по объему рекламы в средствах

массовой информации) не распространялась на рекламораспространителей и

рекламопроизводителей.

На формирование целостной системы регулирования рекламной деятельности

в интересах развития цивилизованных рыночных отношений, поддержания

добросовестной конкуренции и защиты прав потребителей и была направлена

работа по подготовке Федерального закона "О рекламе".

Практика зарубежных стран с развитой рыночной экономикой, а также

анализ рекламной деятельности в Российской Федерации свидетельствовали об

актуальности принятия специального Федерального закона. При его

разработке было использовано рекламное законодательство стран Европы, США,

Канады, Бразилии и практика его применения. Проект рассматривался на

Межведомственном совете по делам потребителей при ГКАП России, Коллегии

ГКАП России, а также прошел экспертизу в Департаменте конкурентной и

потребительской политики Организации экономического сотрудничества и

развития (ОЭСР), получив одобрительные оценки.

В разработке участвовали специалисты МВД, Минздравмедпрома,

Госстандарта России, Роскомторга, Судебной палаты по информационным спорам

при Президенте Российской Федерации, Международной конфедерации обществ

потребителей, представители Ассоциации работников рекламы, юристы-эксперты

средств массовой информации и др.

Принятый Федеральным Собранием и подписанный Президентом Российской

Федерации Закон состоит из пяти разделов, 33 статей, в которых определены

основные положения, общие и специальные требования к рекламе на территории

Российской Федерации, права и обязанности субъектов рекламной деятельности,

ответственность за ненадлежащую рекламу, а также система государственного и

общественного контроля за рекламной деятельностью. Закон определяет

правовые основы отношений по созданию и распространению рекламы, а также

нормы, регламентирующие предупреждение и пресечение ненадлежащей рекламы.

Он имеет основной целью обеспечение условий рекламной деятельности,

отвечающих интересам общества, потребителей рекламы, рекламодателей,

рекламопроизводителей, рекламораспространителей.

В частности, Закон устанавливает важнейшие требования, предъявляемые к

рекламе (добросовестность, достоверность, этичность), определяет

особенности рекламы в электронных и печатных средствах массовой информации,

наружной, транспортной рекламы. Устанавливаются определенные ограничения и

особые требования при рекламе отдельных видов товаров, работ, услуг

алкоголя, табака, оружия, медикаментов, а также финансовых, страховых,

инвестиционных услуг. Предусмотрены нормы по защите интересов

несовершеннолетних при рекламе детских товаров, а также по созданию и

распространению социальной рекламы.

Так, например, нормы по рекламе алкоголя и табака, содержащиеся в

Федеральном законе "О рекламе", включают сбалансированный с точки зрения

интересов потребителей, рекламодателей, рекламопроизводителей и

рекламораспространителей комплекс ограничений по месту, времени и способам

подачи. Они содержат конкретный механизм контроля и ответственности за

несоблюдение рекламного законодательства, а также ликвидируют пробелы,

имеющиеся в действующем законодательстве в части отсутствия ограничений

рекламы алкоголя и табака на улицах, транспорте, в печатных изданиях (кроме

СМИ), в организациях и пр. Тем самым устраняются несбалансированность и

декларативность законодательства в отношении рекламы алкоголя и табака, а

также неурегулированность вопросов обеспечения добросовестной конкуренции и

защиты прав потребителей при производстве и распространении рекламы.

Анализ зарубежного рекламного законодательства показывает, что

интересы государственного регулирования рекламной деятельности

сосредоточены прежде всего в сфере обеспечения добросовестной конкуренции и

защиты прав потребителей. Именно поэтому ГКАП России не только выступил

инициатором и головным разработчиком российского рекламного

законодательства, но и предложил определить Комитет в качестве ведущего

федерального органа исполнительной власти, контролирующего рекламную

деятельность. Порядок государственного и общественного контроля,

установленный Законом, положительно зарекомендовал себя на практике в

рамках реализации антимонопольного и потребительского законодательства. При

этом реализация Закона не требует дополнительных бюджетных трат в части

создания специальных федеральных органов исполнительной власти либо

увеличения штатов действующих.

Законом также предусмотрены определенные права и полномочия

государственных структур, контролирующих деятельность средств массовой

информации, охрану здоровья населения, безопасность движения (транспортная

реклама). Определены права местных органов по контролю за рекламной

деятельностью в регионах, а также органов общественного контроля и

саморегулирования рекламной деятельности.

Установлены санкции за отказ от исполнения решений (предписаний)

органов, контролирующих рекламную деятельность.

Полномочия судебных органов, предусмотренные в Законе, полностью

соответствуют базовым нормам гражданского и гражданско-процессуального

законодательства российской Федерации. Вместе с тем принятие Закона

потребовало внесения дополнений в уголовное и уголовно-процессуальное

законодательство.

Таким образом, Закон содержит все необходимые правовые механизмы для

реализации его на практике.

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

История «Вестер» ведет отсчет с 1990 года. Начинали с поставок в

Калининград компьютерной и оргтехники. Скоро фирма стала известной и

узнаваемой в городе. Грамотная маркетинговая политика и принятие

нестандартных решений позволяли развиваться делу.

Когда «Вестер» прочно закрепился на рынке техники, началось освоение

других направлений: торговля продуктами питания, предметами народного

потребления. Расширялись услуги, росла сеть оптовых складов. Внедрялся

зарубежный и российский опыт.

Сейчас «Вестер» - это группа компаний с различными направлениями

деятельности:

. «Каннель» (розничная и оптовая торговля продуктами питания,

напитками, одеждой и обувью, галантереей, бытовой химией,

косметикой и парфюмерией, игрушками, светотехнической арматурой и

светильниками, отделочными материалами);

. «Торговый Дом Вестер» (розничная и оптовая торговля бытовой

техникой и электроникой, профессиональным и холодильным

промышленным оборудованием, средствами малой механизации, кассовыми

комплексами, телефонными станциями, системами безопасности, фото- и

канцелярскими товарами);

. «Вестер-Сервис» (установка, ремонт сложной бытовой техники и

электроники, контрольно-кассовых машин, систем вентиляции и

кондиционирования, телефонных станций);

. «Вестер-ИНФО» (продажа, сервисное обслуживание компьютеров,

копировальной техники, проектирование и монтаж локальных

вычислительных сетей; оптовая и розничная продажа мебели для дома и

офиса);

. «Вестер-Транс-Сервис» (автотранспортные грузоперевозки и ремонт

автомобилей);

. «Вестер-Строй-Сервис» (проектирование, монтаж, строительство и

ремонт объектов);

. «Вестер-Щит» (охранная деятельность и транспортировка ценных

грузов);

. ПФГ «Вестер» (оптовая, розничная продажа лекарственных средств и

изделий медицинского назначения);

. РИА «Вестер» (рекламное агентство полного цикла).

Все компании являются единым механизмом, позволяющим в комплексе

обеспечивать современный торговый процесс. Это помогает «Вестеру»

самостоятельно заниматься вопросами строительства и оборудования своих

магазинов. Силами высококвалифицированных специалистов «Вестер-Сервиса» и

«Вестер-Щита» во всей торговой сети установлены контрольно-кассовые

комплексы с электронным учетом движения товара, противопожарно-сигнальные и

антикражные системы, системы кондиционирования и вентиляции. Наличие

рекламного агентства «Вестер» на самом высоком уровне позволяет самим

проводить широкомасштабные и локальные рекламные кампании с задействованием

СМИ, наружной рекламы, а также организаций дегустаций, презентаций и

промоушнов. Главный рекламный офис расположен на улице Озерова.

Группа компаний «Вестер» обладает самой разветвленной сетью розничных

магазинов. Всего по городу и области их насчитывается 36. Современные

магазины, торговые центры и супермаркеты площадью от 300 до 5000 квадратных

метров располагаются на центральных улицах Калининграда, Советска,

Черняховска и Балтийска.

Штат сотрудников «Вестера», насчитывающий около 2000 сотрудников и

квалифицированных специалистов, постоянно растет. А это создание

дополнительных рабочих мест, снижение социальной напряженности в регионе.

Сотрудники группы компаний постоянно повышают свои профессиональные навыки,

как в собственном учебном центре, так и за рубежом.

“Вестер” активно участвует в социальной жизни города, в его

благоустройстве. В образцовом порядке поддерживаются фасады зданий,

охраняемые бесплатные автостоянки для покупателей. У “Вестера”

сформировался круг подшефных организаций, которым оказывается помощь. Это

детские дома, интернаты Калининграда, воспитанники которых в силу тех или

иных причин лишены родительской заботы и ласки. Оказывается посильная

помощь воинским частям и конкретным людям. Расширяется география и

количество эксклюзивных закупок-поставок, увеличивается ассортимент,

осваиваются все новые и новые торговые площади.

И как признание заслуг - победа «Вестера» как лучшего предприятия в

городском конкурсе «Человек-Событие-Город» в номинации «Лучшее предприятие

года» по итогам 1999 года.

2. СТРУКТУРА «ТОРГОВОГО ДОМА ВЕСТЕР»

Торговый центр «Вестер», расположен по адресу: Ленинский проспект, 16.

Предоставляет услуги по продаже: бытовой техники и электроники,

компьютерных систем и оргтехники, продуктов и алкогольных напитков, одежды

и обуви, люстр и светильников, посуды и сувениров, кожгалантереи,

фототоваров, услуги фотопечати, велосипеды, детские игрушки, ювелирные

изделия, отдел часов, канцелярские и школьно-письменные принадлежности,

бытовая химия, аптека, цветы, видеопрокат, пункт обмена валюты, ресторан

«Подворье».

«Торговый дом Вестер» - компания, которая специализируется на

розничной и оптовой торговле бытовой техникой и электроникой, промышленным

профессиональным оборудованием для приготовления пищи, холодильным

промышленным оборудованием, средствами малой механизации, кассовыми

комплексами, телефонными станциями, системами безопасности, фототоварами,

канцелярскими и школьно-письменными принадлежностями.

«Торговый дом Вестер» является официальным дилером таких известных

компаний-производителей как Sony, Thomson, Samsung, Pioneer, LG

Electronics, Toshiba, Bosch, Siemens, Braun, Moulinex, Ariston, Indesit,

Binatone, Bompany.

Структура «Торгового Дома Вестер» следующая:

. Отдел продаж бытовой техники и электроники

Руководитель - генеральный менеджер Дровкин Александр

. Розничный отдел

Руководитель - генеральный менеджер Хоменчук Александр

Вид деятельности - обеспечение работы магазинов и отделов бытовой

техники и электроники торговой сети “Вестер”

. Отдел канцтоваров и книготорговли

Руководитель - менеджер Гулецкий Александр

. Отдел элитной техники

Вид деятельности - Hi-Fi, Hi-End, домашние кинотеатры и компоненты

Руководитель - менеджер Кушуков Тимур

В “Вестере” представлен самый широкий ассортимент товаров.

Только поставщиков продуктов питания, которые представляют свыше 12

тысяч различных наименований своей продукции, на сегодняшний день

насчитывается свыше 500.

Это известные торговые марки “Эко”, “Лорадо”, “Конфина”, “Ойлио”,

“Хамкер”, “Доктор Зиммер”, “Штольверк”.

В поставщиках продуктов и напитков значится огромное число и местных

пищевых и перерабатывающих предприятий: АО “Молоко”, Кировский сырзавод,

Калининградский, Советский, Гвардейский и другие мясокомбинаты области,

Балтийский, Мамоновский, Полесский рыбоконсервные заводы, маслобазы, все

хлебокомбинаты области, масса изготовителей кондитерских изделий -

“Лакомка”, “Рута”, “Мечта”.

“Вестер” является крупным продавцом французских, немецких, венгерских,

грузинских вин. В широком ассортименте представлена продукция российских

производителей.

Совершая покупки в супермаркетах, нельзя не обратить внимание на

обилие мясных продуктов. В буквальном смысле рай для гурманов и заботливых

хозяек. Чего здесь только нет! Азу, бифштексы, эскалопы, шницели,

антрекоты, лангеты, ромштексы, стек, различные вырезки, люля-кебаб, рагу,

барбекю. Помимо этого, можно приобрести блинчики, пельмени, вареники,

чебуреки, голубцы, мясные рулеты, фаршированные овощи… Всего более двухсот

наименований.

Примечательно, что разделка мясопродуктов происходит не где-то на

стороне, а в самом супермаркете. Организованы несколько цехов: по

мясоразделке, по приготовлению полуфабрикатов, в которых трудятся более

сорока высококвалифицированных специалистов.

Оборудование цехов - самое современное, позволяет в большом объеме

делать качественную продукцию.

“Вестер”, имеющий самую разветвленную розничную сеть, одновременно

является одним из крупнейших оптовиков калининградского рынка.

Прямые связи с многочисленными зарубежными и отечественными фирмами и

заводами-изготовителями AOR NV, Van Houten, Munsche Handelsgesellschaft

International GmbH, Sportfit Fruchsaft Gmbh & Co.KG, Heinrich Hamker

Lebensmittelwerke GmbH & Co. KG, “D.E.K.” GmbH, Assotiated Oil Packers

Germany GmbH, OGT International Warenhandelsges GmbH, EKO KFT, Bonduelle

Nagykoros KFT, ELMA Rt, Unilever, Magyarorzag KFT (Венгрия), AJC, “Молочная

страна”, Happy Land и другими позволяют поставлять в область свыше 500

видов товаров 12 тысяч различных наименований и гарантировать высокое

качество, стабильно поддерживать в торговой сети “Вестер” низкие цены на

продукты и напитки, а также широкий ассортимент. Соки, фруктовые и овощные

консервы из Венгрии и Германии, растительное и подсолнечное масло “Ойлио”,

консервированные огурцы, персики, маслины знаменитой фирмы “Лорадо”,

консервированные кукуруза, горошек не менее известного завода “Эко”,

кондитерские изделия “Конфина”.

Свыше 10 тысяч наименований представлено в “Вестере” промышленной

группой товаров (бытовая химия, посудохозяйственные товары, парфюмерия и

косметика).

В настоящее время "Вестер" располагает 7 (5 в городе и 2 - в области)

оптовыми складами-магазинами.

“Вестер” - крупнейший в регионе поставщик бытовой техники и

электроники, официальный дилер всемирно известных производителей. Компания

прочно удерживает в регионе около 60% рынка бытовой техники и электроники.

“Вестер” закупает товар в больших объемах для торговли оптом и в своих

магазинах, поэтому производители поставляют продукцию с торговой скидкой, а

магазины реализуют их с минимальной наценкой. Прибыль достигается за счет

увеличения товарного оборота. В выигрыше - потребитель. Тот же эффект

приносят бартерные сделки: “Вестер” предоставляет своим партнерам сырье для

производства - масло, лук и прочие ингредиенты, упаковку. Предприятия

предоставляют готовые изделия.

3. РЕКЛАМНАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

Прежде всего стоит отметить, что лучшая реклама товаров – это качество

и удобство обслуживания покупателей, а как следствие удовлетворение

последних сделанной покупкой. Ни для кого не секрет, что выражение «купил в

«Вестере» сродни «знаку качества».

Идя навстречу покупателям, “Вестер” делает все для того, чтобы

предоставить им полный комплекс услуг.

А это и продуманные подъездные пути к магазинам, и удобные охраняемые

бесплатные парковки для владельцев автомобилей. Совершив покупку, клиенту

не придется перекладывать в торговом зале продукты в сумки и пакеты. До

своего автомобиля он может довезти провиант во вместительной тележке.

Страницы: 1, 2, 3