Основы внешнеэкономических связей

Основы внешнеэкономических связей

Различают три основных вида международного туризма: рекреационный,

научный и деловой. Обмен в области образования осуществляется

преимущественно по линии высшей школы. Основными его формами являются обмен

опытом и информацией; преподавателями и научными сотрудниками, аспирантами

и студентами; согласование подходов к процессу обучения, специальная

исследовательская деятельность; создание интернациональных рабочих

коллективов. Успехи в здравоохранении и образовании в ряде стран все больше

привлекают туда иностранцев на лечение и учебу. Высокий уровень культуры и

искусства страны увеличивает ее доходы от гастролей и проката фильмов за

границей, а быстрое развитие туризма способствует обеспечению занятости

населения в отраслях розничной торговли, общественного питания,

гостиничного хозяйства, в музеях и учреждениях культуры.

Мировой рынок рабочей силы основываются на миграции свободных

тружеников как особой форме экспорта и импорта рабочей силы. Миграция

рабочей силы - специфическая составляющая система международных

экономических отношений. Она находит косвенное отражение в платежных

балансах, стран-экспортеров и импортеров рабочей силы. Считается, что

масштабы экспорта рабочей характеризуются денежными переводами эмигрантов и

объемами ввезенных ими из-за границы товарами, которые рассматриваются как

своеобразная плата за экспортируемый товар - рабочая сила. Переводы

эмигрантов составляют во многих странах значительную часть валютных

поступлений. Для некоторых развивающихся стран они стали одним из основных

источников валюты. В последние годы эти явления стали характерными для

постсоциалистических стран, в том числе и для Украины.

Исторически сложились четыре мировые рынка рабочей силы: район

нефтедобывающих стран Ближнего Востока, в странах Западной Европы, в США и

в Латинской Америке (Аргентине).

В странах экспортерах и импортерах рабочей силы действует развитая

сеть специализированных посреднических фирм по миграции рабочей силы. В

Одессе функционируют десятки компаний, фирм, которые занимаются крюингом-

наймом моряков для работы на судах иностранных владельцев.

Интернационализация хозяйственной жизни усиливает перемещение между

странами не только товаров, услуг, рабочей силы, но и капиталов.

Движение товаров и капиталов через национальные границы существенно

отличаются один от другого. При реализации товара за границей происходит

только смена собственника.

Внешняя торговля сводится к обмену товарами как потребительными

стоимостями. Вывоз капитала представляет собой одностороннее перемещение за

границу стоимости в товарной или денежной форме, имея целью получение

предпринимательской прибыли или процентов. Соответственно различаются

предпринимательский и ссудный капитал.

Вывоз предпринимательского капитала представляет собой долгосрочные

заграничные инвестиции, направленные на создание за границей филиалов,

совместных предприятий. В этом случае обеспечивается контроль за ними со

стороны инвестора, а капиталовложения называются прямыми иностранными

инвестициями.

Движение ссудного капитала в сфере внешнеэкономических связей

выступает в виде международного кредита. В узком значении международный

кредит - это ссуда в денежной или товарной форме, которая предоставляется

кредитором одной страны заемщику из другой страны на условиях срочности,

возвратности и уплаты процентов. В широком значении это понятие включает в

себя также заграничные портфельные инвестиции - вложение капитала в

иностранные облигации, акции заграничных предприятий и другие ценные бумаги

с целью получения дохода, а не установления контроля за хозяйственной

деятельностью заемщика.

Мировой рынок ссудных капиталов непосредственно выступает как

совокупность спроса и предложения на ссудный капитал заемщиков и кредиторов

разных стран. По своему функциональному назначению он является механизмом

аккумуляции и перераспределения финансовых ресурсов во всемирном масштабе.

Превращение больших денежных средств в ссудный капитал и их

перераспределение между странами через рыночный механизм усиливают процесс

интернализации производства.

В зависимости от экономического содержания операций на мировом рынке

ссудных капиталов его можно разделить на два основных сектора: мировой

денежный рынок и мировой рынок капиталов.

Первый из них объединяет спрос и предложение ссудного капитала,

который функционирует как международное покупательное и платежное средство.

Аккумулированные на нем предоставленные денежные средства и ссуды носят

краткосрочный характер. Они предназначены для обслуживания сферы обращения,

главным образом международной торговли.

Во втором секторе ссудный капитал выступает не как деньги, а как

самовозрастающая стоимость. Он предоставляется на длительный срок и в

значительной мере используется на финансирование капитальных вложений.

Мировой рынок капиталов обслуживает тем самым процесс расширенного

воспроизводства во всемирном масштабе.

Мировой рынок ссудных капиталов имеет особую институационную

структуру. Ее составляют транснациональные банки, финансовые компании,

фондовые биржи и другие кредитно-финансовые учреждения.

Таким образом, мировой рынок представляет собой систему экономических

отношений по поводу ценообразования и обмена товарами, услугами, рабочей

силой, перемещения капитала на международном уровне. Разнообразие

предметов обмена между странами обуславливает его разветвленную,

многоступенчатую структуру.

Контрольные вопросы и задания

1. Раскройте понятие “мировой рынок”.

2. Что составляет содержание мирового рынка?

3. Назовите четыре основных подразделений мирового рынка.

4. Дайте характеристику мирового рынка товаров.

5. В чем состоят специфические особенности международной торговли услугами?

6. Из каких элементов слагаются затраты на транспортировку товара?

7. Что предусматривают базисные условия поставки товара?

8. На какой материальной базе обслуживаются международные перевозки

товаров?

9. Что такое транспортно-технологические системы?

10. Охарактеризуйте две формы предоставления транспортных услуг в

международном судоходстве.

11. Охарактеризуйте фрахтовый рынок.

12. Какие специальные услуги реализуются на мировом рынке?

13. Как влияет миграция рабочей силы на платежный баланс страны?

14. В чем различие между мировым денежным рынком и мировым рынком

капиталов?

Тема 3. Виды внешнеэкономической деятельности

Изучение данной темы целесообразно начинать с ознакомления со статьей

4 Закона Украины “О внешнеэкономической деятельности”, в которой

определяются виды этой деятельности. Это позволит студенту представить

содержание предмета изучаемой дисциплины в целом. Более глубокое

рассмотрение отдельных видов деятельности предполагается при изучении

последующих тем курса (например, расчеты по внешнеэкономическим операциям),

а также в материалах других дисциплин (организация перевозок, маркетинг,

внешнеторговые операции морского транспорта и др.).

Основной целью изучения данной темы является овладение понятиями,

терминами и существенными положениями, позволяющими уяснить виды

внешнеэкономической деятельности.

Рассмотрим некоторые из них, придерживаясь последовательности

заложенной в статье 4 Закона.

Экспорт - продажа иностранному контрагенту товара с вывозом его за

границу.

Экспорт (невидимый) - операции по купле-продаже различных услуг,

оказываемых морским, речным, автомобильным, воздушным транспортом по

перемещению грузов и пассажиров других стран; осуществлению страховых и

кредитных операций; сдаче в аренду машин и оборудования, а также

недвижимого имущества за рубежом; организация иностранного туризма.

Экспортом является вывоз капитала в форме предоставления кредитов и

инвестирования в иностранные организации. Как экспорт может засчитываться

продажа товаров и услуг иностранным лицам, фирмам и организациям,

расположенным и действующим на территории страны-экспортера вне зависимости

от того, потребляются ли они в этой стране или вывозятся за границу.

Импорт - ввоз товаров, услуг, ценных бумаг и т.д. из-за границы для

реализации на внутреннем рынке страны. Замещение импорта - замена на

внутреннем рынке ранее импортированных товаров выпуском новой отечественной

продукции или расширение объема ранее производимых в стране товаров.

Замещение импорта происходит естественно и постепенно по мере становления и

укрепления национальной экономики.

Предоставление субъектами внешнеэкономической деятельности услуг

иностранным субъектам хозяйственной деятельности. В том числе:

производственных, транспортно-экспедиторских, страховых, консультационных,

маркетинговых, экспортных, посреднических, брокерских, агентских,

консигнационных, управленческих, учетных, аудиторских, юридических,

туристических и других. Некоторые из названных видов услуг требуют более

детального рассмотрения.

Посреднические услуги. Посредничество осуществляется лицами, которые

не являясь представителями, выступают хотя и в интересах поручителя, но от

собственного имени. К таким лицам закон относит коммерческих посредников,

конкурсных управляющих при банкротстве и т.п., а также лиц, уполномоченных

на вступление в переговоры относительно возможных в будущем сделок.

Представляя интересы обеих сторон, коммерческий посредник лишь содействует

заключению сделки путем нахождения лиц, заинтересованных в ее заключении,

но сам сделок не совершает, т.е. не становится стороной подготовленной им

сделки. Посредники с такого рода ограниченными функциями именуются в

германском праве маклерами, англо-американском - брокерами, во французском

- куртье.

Независимые от производителей и потребителей лица, фирмы и

организации, содействующие обмену товаров с коммерческой точки зрения

относятся к торговым посредникам.

Посредник - комиссионер - физическое или юридическое лицо (фирма,

организация), которое на основании договоров комиссии с продавцами или

покупателями товаров (комитентами) подыскивает контрагентов и заключает

контракты от своего имени, но за счет комитентов. Важным условием договоров

комиссии являются лимиты полномочий посредника, в т.ч. по уровню цен,

качественным характеристикам товара, срокам поставок, гарантий и т.д.

Посреднику-комиссионеру обычно поручают выполнение широкого круга

дополнительных обязательств, таких как изучение рынка, создание сбытовой

сети и сети технического обслуживания, ведения рекламы и т.д. За заключение

сделок и выполнение дополнительных обязательств посредник получает

вознаграждение чаще всего в виде процентов с сумм заключенных контрактов.

Посредник-представитель (простой посредник) - это физическое или

юридическое лицо, которое по договорам с продавцами и покупателями

(принципалами) подыскивает им контрагентов. Принципалы самостоятельно ведут

переговоры с рекомендованными посредником контрагентами, подписывают и

исполняют контракты от своего имени и за сой счет. В некоторых случаях

принципал и посредник договариваются о включении в соглашение обязательства

последнего (посредника) гарантировать выполнение рекомендованным

контрагентом конкретных обязательств, в т.ч. обязательств по платежам.

Такие обязательства называются делькредере.

Посредник-поверенный - это физическое или юридическое лицо (фирма,

организация), которое на основании договоров поручения продавцами или

покупателями товаров (доверителями) подыскивают им контрагентов и заключают

с ними контракты от имени и за счет доверителей. Подписанные контракты

передаются доверителям для исполнения. Важным условием договоров поручения

являются лимиты полномочий посредника, в т.ч. по уровню цен, по

качественным характеристикам товаров, срокам поставки, гарантий и т.д.

Посредник-консигнатор - это разновидность посредника-комиссионера,

который сбывает от своего имени товар, поставленный консигнантом

(продавцом) на склад посредника в соответствии с подписанным между ними

консигнационным соглашением. Право собственности на товар сохраняется за

консигнантом до его реализации. Система консигнации обычно применяется при

сбыте товаров серийного и массового характера.

Консигнационное соглашение всегда подписывается на срок, в течение

которого посредник обязуется сбыть определенное количество товара,

поставляемого консигнантом на склад посредника. Товар, не реализованный

посредником, в течение установленного срока может быть возвращен

консигнанту.

Консигнатор обычно занимается предпродажной доработкой товаров для

повышения их конкурентоспособности на рынке.

Посредник-дистрибьютер - физическое или юридическое лицо (фирма,

организация), занимающееся перепродажей товаров продавцов покупателям.

Дистрибьютер закупает товары от своего имени и за свой счет (становится его

собственником) и перепродает их покупателям также от своего имени и за свой

счет. Посредник- дистрибьютер отличается от простого покупателя или

продавца товаров тем, что связан со своим торговым партнером посредническим

соглашением, которым определена номенклатура товаров, очерчен регион его

деятельности и которое может включать такие обязательства посредника, как

изучение рынка, создание сбытовой сети, выполнение предпродажной доработки

товаров и технического обслуживания сбываемой продукции, ведение рекламы и

т.д. Вознаграждение дистрибьютера образуется за счет разницы цен закупки и

реализации товаров. Оно покрывает все издержки посредника и обеспечивает

получение прибыли на вложенный капитал.

Законом Украины “О внешнеэкономической деятельности” предусматривается

такой ее вид как организация и осуществление деятельности в области

аукционной торговли, проведения международных торгов. В международной

практике имеет место биржевая торговля.

Биржевая торговля - это торговля товарами и ценными бумагами при

посредничестве бирж. В настоящее время через биржи осуществляется не менее

20 % мировой торговли сырьевыми и продовольственными товарами.

На биржах продаются без предварительного осмотра стандартные партии

товаров определенного (базисного) сорта. Примерно 5-10 % сделок на биржах

совершается на реальный товар, 90-95 % составляют срочные (фьючерсные)

сделки . В результате сделок на реальный товар продавцы обязаны поставить

товар на биржу, а покупатели - забрать его с биржи.

Участники срочных сделок не преследуют цель продавать или приобрести

товар. Срочные сделки на 80 % совершаются в целях спекуляции и на 20 % - в

целях страхования (хеджирования) от потерь, вызванных изменений цен на

товары.

Срочные сделки состоят из двух этапов: первого - приобретения или

продажи контрактов на стандартные партии товаров (приобретение или продажа

фьючерса) и через некоторое время второго - обратной операции (офсетной)

соответственно по продаже или приобретению таких же партий товаров. В

специальные расчетные дни лица, от имени и за счет которых совершены

срочные сделки (игроки), предъявляют в расчетную кассу биржи два контракта

на приобретение и на продажу в разное время одних и тех же партий товара

(или наоборот - на продажу и приобретение). Касса биржи выплачивает им (или

взымает с них) суммы, отражающие изменения цен между первым и вторым

этапами срочной сделки, т.е. игроки или выигрывают, или проигрывают.

Продажа и приобретение товара на бирже осуществляется брокерами по

поручению и за счет клиентов. Часть сделок брокеры осуществляют от своего

имени и за свой счет.

Аукционная торговля, в отличие от биржевой, - это продажа реального

товара со строго индивидуальными свойствами. Аукционными товарами выступают

в международной торговле пушнина, немытая шерсть, табак, чай, пряности,

предметы антиквариата, скаковые лошади и т.п.

Аукцион - это способ продажи некоторых товаров, при котором товар (или

образцы его) предварительно выставляются для осмотра. Аукционы являются

коммерческими организациями, располагающими соответствующими помещениями,

оборудованием и квалифицированным персоналом. Нередко это крупные компании,

монополизирующие торговлю определенным видом товара. Они обычно скупают за

свой счет товары у производителей, диктуя закупочные цены, и перепродают

их оптовым посредникам, реже потребителям, получая прибыль от разницы цен.

Крупные аукционы имеют собственное производство по доработке сырьевых

товаров (например, выделка сырых шкурок).

Аукционы оповещают поставщиков о сроках проведения торга. Принятые от

поставщиков товары сортируются по партиям (лотам), от каждой из них

отбирается образец. Лоты со сходным качеством товара объединяются в

стринги. По завершении сортировки аукцион выпускает каталог и рассылает его

возможным покупателям.

Аукционный торг начинается с объявления номера партии товара (лота) и

отправной цены. Покупатели делают свои предложения цены, набавляя не ниже

установленной для данного товара минимальной надбавки. На некоторых

аукционах в качестве отправной объявляют наивысшую цену, а затем снижают

ее, пока один из покупателей не выражает согласия купить данный товар по

этой цене. Известные аукционы находятся в Лондоне, Нью-Йорке, Монреале,

Калькутте, Коломбо.

Одним из наиболее распространенных методов современной торговли

является размещение заказов через международные торги.

Торги (торговля тендерами) - метод заключения договоров купли-продажи

или подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для

продавцов (поставщиков) на товар с заранее определенными характеристиками и

после сравнения полученных предложений подписывает контракт с тем продавцом

(поставщиком), который предложил товар на наиболее выгодных для покупателя

(заказчика) условиях. В процессе торгов сделка не заключается, а лишь

определяется будущий контрагент.

Покупатели, принявшие решение о размещении заказов через торги,

создают тендерные комитеты, которые публикуют объявления о торгах,

распространяют их условия между участниками, анализируют представленные

предложения и выносят решение о передаче заказов.

В современной международной практике применяются открытые и закрытые

торги. В открытых торгах имеют возможность принимать участие все желающие

фирмы, выкупив у тендерных комитетов условия торгов. Приглашения к участию

в закрытых торгах рассылаются устроителями непосредственно наиболее

известным поставщикам и подрядчикам. Получив такие приглашения, продавцы

также выкупают условия торгов у тендерных комитетов. Закрытые торги обычно

проводятся на сооружение сложных промышленных объектов или на выполнение

специальных работ, требующих высокой квалификации и использования высоких

технологий. Различают также гласные и негласные, международные и

национальные торги.

Совместное предпринимательство как вид внешнеэкономической

деятельности представляет собой широкий диапазон различных форм

производственно-хозяйственной деятельности партнеров двух или нескольких

стран, содержанием которой является кооперация в сферах производства и

обращения, в научно-технической, инвестиционной и сервисной областях. Общим

признаком конкретных форм совместного предпринимательства является

необходимость согласования экономических интересов всех участников такого

рода связей, так как в основе партнерства лежит конфликтная ситуация

нестыковки позиций - по общему фонду, кадровой политике, способам

управления, производственной и торговой политике, инструментам тактики и

стратегии и обеспечение на этой основе движения товаров (услуг) от

производителей к потребителям. В основе этой деятельности лежит объединение

усилий, финансовых средств и материальных ресурсов, долгосрочная гарантия

сбыта товаров, систематическое обновление продукции, научно-

производственная и торговая кооперация, участие в прибыли, распределение

технических, инвестиционных и коммерческих рисков.

Совместное предпринимательство осуществляется в следующих формах:

обмен технологиями и услугами с последующим распределением программ выпуска

продукции и их реализации, концессии, консорциумы, акционерные общества и

компании с производственно-сбытовой деятельностью, международные

экономические и хозяйственные организации различных видов, совместные и

смешанные предприятия, свободные экономические зоны в различных

модификациях.

Закон Украины “О внешнеэкономической деятельности” как особый ее вид

выделяет создание совместных предприятий различных форм и видов.

Принципиальными особенностями сотрудничества участников совместных

предприятий являются:

соединение собственности партнеров и образования на этой основе начального

объема основных фондов и оборотных средств совместного предприятия;

совместное управление процессами развития предприятия, производства и

реализации выпускаемых им продукции и услуг;

совместное несение производственного и коммерческого рисков предприятия;

раздел части прибыли совместного предприятия между партнерами.

Типичными комбинациями взаимодополняющих элементов, которые кладутся

местным и иностранным партнером в основу совместного предприятия являются:

научно-технические решения плюс оборудование (промышленная технология) для

их производственной реализации;

право пользования природными ресурсами принимающей страны плюс технология

их эффективной переработки;

производственные площади, рабочая сила, инфраструктура принимающего

партнера плюс инвестируемая технология сборки и комплектующие изделия для

выпуска продукции;

вторичные ресурсы плюс оборудование для их коммерческой утилизации;

результаты маркетингового анализа, элементы владения местным рынком

(реклама, торговая сеть и т.п.) плюс технология и финансирование, ресурсы

для организации производства.

Наиболее типичными являются следующие формы совместных предприятий:

акционерная компания, общество с полной ответственностью, общество с

ограниченной ответственностью.

Привлекательность принимающей страны для создания совместных

предприятий и других видов совместного предпринимательства определяется

следующими основными элементами, объединяемым понятием “инвестиционный

климат”:

характер законодательства об иностранных инвестициях, включая вопрос о

гарантиях защиты и репатриации прибыли и инвестиций;

наличие запасов природного сырья;

наличие квалифицированной рабочей силы;

степень развития производственной инфраструктуры, в особенности транспорта,

средств связи;

наличие энергетических ресурсов;

емкость местного рынка, наличие платежеспособного спроса на товары и

услуги;

характер внутреннего хозяйственного механизма, возможность свободных

рыночных отношений с другими товаропроизводителями;

конвертируемость местной валюты, гарантии вывоза прибыли в твердой валюте

из страны.

Для повышения технического и технологического уровня, экономики

страны, расширения возможностей экспорта и сокращения импорта, развития

технико-экономических связей между странами является предпринимательская

деятельность, связанная с представлением лицензий, патентов, “ноу-хау” и

других нематериальных объектов собственности со стороны иностранных

субъектов хозяйственной деятельности и аналогичная деятельность за рубежом

национальных субъектов внешнеэкономических связей.

Формы этой деятельности могут быть различны:

Передача, продажа или предоставление по лицензии всех форм промышленной

собственности. Лицензионное соглашение - это внешнеторговая сделка, по

которой одна из сторон (лицензиар) представляет другой стороне (лицензиату)

разрешение на использование объекта лицензии. Объектом лицензии, как

правило, является патентное изобретение, монопольное право на которое

закреплено законодательно и подтверждено выдаваемым государственным

ведомством патентов.

Предоставление “ноу-хау” и технического опыта. “Ноу-хау” (дословно “знаю

как”) - обобщающий термин для различных “секретов производства”, полностью

или частично конфиденциальных знаний, сведений технического,

экономического, административного, финансового характера, использование

которых обеспечивает определенные преимущества лицу или фирме, их

получившим. Договоры на передачу “ноу-хау” отличаются от лицензионных

соглашений тем, что владелец технологии или изобретения отказался от их

патентования, не отказываясь в то же время от продажи самой технологии.

Предоставление технологических знаний, необходимых для приобретения,

монтажа и использования машин и оборудования, полученных за счет закупки,

аренды, лизинга и др.

Промышленное и техническое сотрудничество в части, касающейся технического

содержания машин и оборудования.

Оказание инжиниринговых услуг, к которым относятся подготовка технико-

экономических обоснований, проектов; консультации; строительный,

инвесторский и технический надзор; кратко- и долгосрочные консультационные

услуги; проектирование новой технологии; техническое содействие при

проведении специализированных работ; проведение испытаний и проверки

оборудования и машин и переработка сырья заказчика с использованием

оригинальной технологии.

Передача технологии в рамках научно-технической и производственной

кооперации.

Передача технологии в рамках инвестиционного сотрудничества.

Студенту следует обратить внимание на то, что продажа лицензий и “ноу-

хау” - это реализация новых, в данный момент не воспроизводимых знаний

производственного назначения, которыми обладает ограниченное число

продавцов. Объектом купли-продажи в этом случае становятся не услуги по

обеспечению использования указанных знаний, а сами эти знания как

монопольный товар. В результате цена “ноу-хау” определяется не затратами

труда на получение соответствующих знаний , а соотношение спроса и

предложения на них и является монопольной ценой.

Инжиниринговые услуги - воспроизводимые, т.е. на рынке таких услуг

налицо множество агентов, а стоимость услуг определяется общественно

необходимыми затратами времени на их производство.

Инжиниринговые услуги как особая форма производственной деятельности

имеет ряд особенностей:

Инжиниринг непосредственно воплощается не в вещественной форме продукта, а

в некотором полезном эффекте, который может в ряде случаев иметь

материальный носитель (например, проектная и техническая документация).

Другие виды инжиниринговых услуг могут вообще не иметь материального

носителя (например, обучение специалистов, управление процессом

строительства объекта).

Инжиниринговые услуги связаны в конечном счете с подготовкой и обеспечением

процесса производства и реализации материальных благ и услуг (например,

выполняются проектные работы по созданию банка, жилищного комплекса, но

сама деятельность банка, эксплуатация жилья не является сферой

инжиниринга).

Инжиниринговые услуги носят коммерческий характер, т.е. становятся объектом

купли-продажи, труд, затраченный на инжиниринг, не влияет на стоимость

произведенной продукции на предприятии, которому были предоставлены

инжиниринговые услуги.

Таким образом, внешнеэкономическая деятельность представлена широким

спектром видов, охватывает всю систему экономических отношений по поводу

производства, распределения, обмена и потребления материальных благ и

услуг, включенных в сферу международного разделения труда и нашедших

закрепление во внешнеэкономических связях.

Контрольные вопросы и задания

1.Что такое экспорт-импорт?

2.Назовите виды услуг, предоставляемых субъектами внешнеэкономической

деятельности.

3.Охарактеризуйте посреднические услуги.

Охарактеризуйте понятие “посредник-комиссионер”.

Охарактеризуйте понятие “посредник-представитель”.

Что такое обязательства “делькредере”?

Охарактеризуйте понятие “посредник-поверенный”.

Охарактеризуйте понятие “посредник-консигнатор”.

Охарактеризуйте понятие “посредник-дистрибьютер”.

Охарактеризуйте биржевую торговлю.

Что такое аукцион?

Охарактеризуйте международные торги.

Что такое совместное предпринимательство?

В чем заключаются принципиальные особенности сотрудничества участников

совместных предприятий?

Назовите типичные комбинации взаимодополняющих элементов при создании

совместного предприятия.

Что такое “инвестиционный климат”?

В чем существенное отличие “ноу-хау” и лицензионного соглашения?

В чем существенные отличия “ноу-хау” и инжиниринговых услуг?

Тема 4. Виды внешнеэкономических операций. Внешнеторговые документы

Прежде всего студенту необходимо уяснить основное понятие -

“операция”. Операция (от лат. - действие) - законченное действие или ряд

действий, направленных на решение определенной задачи, достижение

поставленной цели. Следовательно, целенаправленные действия субъектов всех

видов внешнеэкономической деятельности могут рассматриваться как

внешнеэкономические операции. Вместе с тем, действия по реализации

международных экономических отношений в конкретном виде внешнеэкономических

отношений имеют присущие только им форму и содержание, состав

взаимодействующих контрагентов, место и функции в системе мирохозяйственных

связей. Поэтому целесообразно рассмотреть на понятийном уровне отдельные

виды внешнеэкономических операций.

Внешнеторговая операция - это комплекс действий контрагентов

(партнеров по внешнеторговой операции) разных стран, направленных на

совершение обмена и обеспечивающих такой обмен. В указанный комплекс могут

входить изучение рынка конкретного товара, его реклама, создание сбытовой

сети, проработке коммерческих предложений и запросов, проведение

переговоров, заключение и исполнение контрактов. В международной торговле

осуществляется четыре основных вида внешнеторговых операций.

Экспортная операция - продажа иностранному контрагенту товара с

вывозом его за границу.

Импортная операция - приобретение у иностранного контрагента товара с

ввозом его из-за границы.

Реэкспортная операция - продажа с вывозом за границу ранее

импортированного и не повергшегося переработке товара. Реэкспортные

операции иногда проводятся и без завоза товара в реэкспортирующую страну.

Реимпортная операция - приобретение с ввозом из-за границы ранее

экспортированного товара и не подвергавшегося там переработке товара.

Торгово-посреднические операции - действия, совершаемые по поручению

экспортера или импортера независимыми от них торговыми посредниками-фирмами

на основе заключенного соглашения или отдельного поручения. Они охватывают

широкий круг услуг, в т.ч. подыскание иностранного контрагента, подготовка

и совершение сделки, кредитное обслуживание сторон и гарантирование оплаты

товара покупателем, транспортно-экспедиторские операции, страхование

товаров, выполнение таможенных формальностей, рекламы товаров, обеспечение

послепродажного обслуживания, маркетинг и др. Среди торгово-посреднических

операций различают операции дилеров по перепродаже, брокеров, комиссионные

и агентские.

Определим некоторые понятия торгово-посреднических операций.

Агентские операции - широко распространенный элемент международной

экономической инфраструктуры; они состоят в поручении одной стороной

(принципалом) независимой от нее другой стороне, именуемой агентом

(торговым, коммерческим), совершать фактические и юридические действия,

связанные с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет

и от имени принципала.

Комиссионные операции - коммерческие операции, при которых одна

сторона (комитент) поручает другой стороне (комиссионеру) совершить сделку

от своего имени, но за счет комитента.

Операции по перепродаже - осуществляются торговыми посредниками от

своего имени и за свой счет. Это означает, что торговый посредник сам

выступает стороной договора как с экспортером-производителем товара, так и

с конечным покупателем и становится собственником товара после его оплаты.

Кредитные операции - большая часть крупных внешнеторговых операций

осуществляется на условиях кредита. Это обусловлено конкуренцией между

продавцами и представляет собой одно из средств продвижения товаров на

внешний рынок. Конкретные формы кредитных условий будут рассмотрены в теме

5.

Практически все внешнеэкономические операции связаны с валютными

операциями. Валютные операции - это любые операции, связанные с переходом

собственности и иных прав на валюту и валютные ценности. К таким операциям

относятся осуществляемые юридическими и физическими лицами сделки по купле-

продаже иностранной валюты, проведение международных расчетов по торговым и

неторговым операциям, предоставление кредитов в иностранной валюте и др.

В международной практике широко распространены арендные операции -

получение или сдача в наем, во временное и исключительное пользование на

основе арендного договора.

Непременным элементом внешнеторговых операций являются транспортно-

экспедиторские операции. Они осуществляются специализирующимися фирмами на

основе полученных поручений от промышленных, торговых и других фирм.

Транспортно-экспедиторские операции охватывают : проверку состояния тары и

упаковки, маркировки; оформление сопроводительных документов; оплату

стоимости перевозки по поручению грузовладельца; осуществление погрузочно-

разгрузочных работ; хранение; страхование; подбор и комплектация мелких

отправок; информация грузополучателя о прибытии груза, получение

коммерческого акта, осуществление таможенных формальностей, организация

контейнерных перевозок, обеспечение грузовых отправок документами

карантинного, санитарного и ветеринарного надзора и др.

Основным элементом внешнеторговой операции является контракт,

предметом которого может быть купля-продажа (поставка) товара, выполнение

подрядных работ, аренда, мена, командирование специалистов, подготовка

кадров и др.

На этапах подготовки, подписания и исполнения контрактов контрагенты

заключают значительное число вспомогательных договоров с консультационными

фирмами, рекламными агентствами, коммерческими посредниками, транспортно-

экспедиторскими и другими фирмами, а также осуществляют необходимые

операции с таможенными и другими организациями, регулирующими

внешнеэкономические связи. В связи с заключением и исполнением одного

основного контракта экспортеры и импортеры заключают более десятка

дополнительных договоров.

Внешнеторговая практика выработала структуру и основные содержательные

элементы контракта купли-продажи.

(торговый контракт:)

1. Контракт начинается с определения сторон, т.е. с названия фирм или

организаций, являющихся контрагентами.

2. Предмет контракта определяет вид договора и краткое описание

товара.

3. Базисные условия поставок определяют разделение между продавцом и

покупателем обязанностей, связанных с осуществлением поставок товаров (см.

материал темы 3).

4. Сроки поставки.

5. Количество товара (в метрических единицах, штуках, комплектах).

6. Цена и общая сумма контракта.

7. Условия платежей (см. материал темы 5).

8. Упаковка и маркировка.

9. Качество товара.

10. Страхование.

11. Обстоятельства непреодолимой силы.

12. Санкции.

13. Арбитражные и судебные разбирательства.

14. Другие условия контрактов.

Студенту необходимо ознакомиться с проформами контрактов на различные

предметы внешнеэкономической деятельности, представленными в

рекомендованной литературе (Источники: 10; 17; 19; 4 доп.; 6 доп.). При

этом внимание необходимо обратить на следующие положения.

По контрактам подряда одна сторона (подрядчик) обязуется передать

другой стороне (заказчику) товар и выполнить определенный комплекс работ в

соответствии с индивидуальными требованиями заказчика. В них

предусматривается полная ответственность подрядчика, включая сдачу

выполненной работы заказчику, фиксируются поэтапные сроки выполнения работ,

право контроля хода работ со стороны заказчика, возможность применения

скользящих цен с учетом изменения цен на сырье, материалы и ставок

заработной платы.

Контрактом на аренду оформляются отношения имущественного найма, при

котором арендодатель одной страны передает арендатору другой страны

имущество во временное пользование за согласованную плату. В международной

торговле применяются краткосрочная аренда - рентинг (транспортные средства,

туристические и другие товары краткосрочного пользования); среднесрочная -

хайринг (транспортные средства, дорожно-строительные и сельскохозяйственные

машины, различное оборудование); долгосрочная - лизинг (конторское,

строительно-монтажное и технологическое оборудование).

В контракте при встречной торговле основные и встречные обязательства

фиксируются в одном документе. Бартерные контракты предусматривают

безвалютный, но оцененный обмен товаров (для обеспечения эквивалентного

обмена). Контракты со встречными закупками фиксируют обязательства продавца

закупить у покупателя принадлежащий ему другой товар в счет части стоимости

импортируемого товара.

Контракты на переработку давальческого сырья предусматривают поставку

сырья в количествах, обеспечивающих получение запланированных объемов

продукта его переработки, а также покрывающих расходы на его переработку и

транспортировку.

Контракты с комплекцией закупаемого оборудования предусматривают

комплектацию закупаемого оборудования узлами, деталями и частями

отечественного производства.

Наряду с контрактами договорные отношения контрагентов международных

экономических связей в ряде случаев оформляются в виде соглашений.

Различают два вида соглашений во внешнеэкономической деятельности:

лицензионное соглашение и агентское соглашение.

Под лицензионным соглашением понимается передача права на

использование запатентованной промышленной собственности (изобретения,

научные открытия, промышленные образцы - составная часть интеллектуальной

собственности) и/или “ноу-хау” и взаимосвязанных с ними научно-технических

и других знаний покупателю-лицензиату продавцом-лицензиаром за определенное

вознаграждение.

Существует три основных вида лицензионных соглашений: договор простой

лицензии, договор исключительной лицензии, договор полной лицензии.

По договору простой лицензии лицензиар разрешает лицензиату на

определенных условиях использовать предмет лицензии, оставляя за собой

право выдачи аналогичных лицензий другим лицам.

По договору исключительной лицензии лицензиар предоставляет лицензиату

исключительное право на использование изобретения или секрета производства

в пределах, оговоренных в соглашении, и лицензиар уже не может

предоставлять аналогичные по условиям лицензии другим лицам (фирмам). Это,

однако, не лишает лицензиара права на самостоятельное использование

предмета лицензии, а также на выдачу лицензии другим лицам (фирмам) на

условиях, не противоречащих условиям первого соглашения (чаще всего

ограничивающие условия относятся к территории использования лицензии).

Смысл договора полной лицензии заключается в том, что лицензиар

уступает лицензиату полностью все права на использование изобретения

(секретов производства) в течение всего срока действия договора.

Одним из основных условий лицензионного договора (соглашения) является

условие о выплате лицензионного вознаграждения. В практике приняты две

формы выплаты вознаграждения: паушальный платеж и роялти.

Паушальный платеж представляет собой выплату твердо зафиксированной

суммы лицензионного вознаграждения единовременно или в 2-3 приема.

Роялти - это лицензионное вознаграждение в форме периодических

отчислений (доли от прибыли или суммы продаж продукции, произведенной по

лицензируемой технологии). Эта форма используется в подавляющем большинстве

лицензионных соглашений. Встречается комбинирование этих форм выплаты

вознаграждения.

Агентское соглашение, заключаемое между сторонами, затрагивает

коммерческую часть их деятельности. Письменная форма составления агентского

соглашения имеет ту же структуру, что и контракт, и имеет такую же

юридическую силу. Сторона, поручающая выполнение работ, услуг по агентскому

соглашению, именуется Принципалом, а сторона, принимающая на себя

обязанности по выполнению этих работ, услуг, именуется Агентом. Одним из

основных условий агентского соглашения является условие о выплате

Принципалом комиссионного вознаграждения Агенту.

В контрактах, как правило, оговаривается конкретный пакет

коммерческих документов, необходимый для успешной реализации внешнеторговой

сделки. В общем случае продавец оформляет следующие документы: коммерческий

лист, упаковочный лист, сертификат о происхождении товара, транспортные

документы, страховой полис, проспекты товаров. Обычно продавец представляет

эти документы в свой банк для получения оплаты товаров. Однако, процедура

передачи документов банком-продавца банку-покупателя может привести к

задержке таможенной чистки в месте назначения. Поэтому предпочтительнее,

чтобы продавец отослал еще один комплект коммерческих документов почтой или

передал их перевозчику.

Особое внимание студентам необходимо уделить рассмотрению транспортной

документации внешнеторговых перевозок. Основным документом в морских

перевозках является коносамент, который выполняет функции:

а) договора о морских перевозках;

б) товарно-распорядительного документа;

в) расписки капитана о приеме груза к перевозке.

Результативность внешнеэкономической деятельности в значительной мере

зависит от правильного выбора контрагента. Изучение оперативной и

финансовой отчетности фирм дает возможность выявить тенденции развития

ведущих их них, определить их экономический и производственный потенциал,

оценить научно-технический уровень выпускаемой продукции и

конкурентоспособность. Анализ определенных показателей деятельности фирмы

позволяет определить ее заинтересованность в установлении деловых

отношений, выявить ее платежеспособность и кредитоспособность.

Наиболее полный объем общедоступной информации можно получить о

фирмах, созданных в правовой форме акционерного общества, которые

обязываются законом опубликовывать отчеты о своей деятельности. Фирмы,

созданные на других правовых формах, в большинстве случаев не подлежат

обязательной публичной отчетности и публикуют данные о результатах своей

деятельности в целях рекламы.

Обычный годовой отчет фирмы состоит из нескольких разделов, освещающих

примерно следующие вопросы: производство и реализация продукции по основным

товарным группам, объем и основные направления капитальных вложений, научно-

исследовательская деятельность, изменения в организационной структуре,

руководящий состав, основные дочерние компании, финансовые результаты

Страницы: 1, 2, 3, 4