Шпора: Методичка :: БЕСПЛАТНЫЕ РЕФЕРАТЫ

В своей хозяйственной деятельности предприятия образовывают себестоимость исходя из статей калькуляции. Точно такая же себестоимость по величине должна получиться исходя из элементов затрат. Связь между ними осуществляется следующим образом: Таблица 1.2. Полная (коммерческая) себестоимость

Элементы затрат	Статьи калькуляции.
Элементы затрат	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1. сырье и материальны покупные изделия, полуфабрикаты	+	+
2. вспомогательные материалы						+	+	+	+
3. заработная плата: основная и дополнительная					+	+	+	+	+	+
4. отчисления на социальное страхование						+	+	+	+	+
5. топливо			+			+	+	+	+	+
6. энергия				+		+	+	+	+	+
7. амортизация ОПФ						+	+	+	+	+

1. сырье и основные материалы 2. покупные изделия и полуфабрикаты 3. топливо для технологических целей 4. энергия для технологических целей 5. основная заработная плата производственных рабочих 6. расходы на подготовку и освоение производства 7. расходы на эксплуатацию и содержание оборудования 8. цеховые расходы 9. общезаводские расходы 10. внепроизводственные расходы 1.6. Планирование себестоимости. На образования себестоимости оказывают влияние изменение производительности труда, изменение норм и цен, изменения объемов производства. Рассмотрим влияние этих факторов. А) изменение себестоимости в зависимости от изменения производительности труда. Шпора: Методичка

(26) Узп – индекс заработной платы Упт – индекс производительности труда Iзп - доля заработной платы с отчислениями на социальные нужды Б) изменения себестоимости за счет норм и цен

(27) Ун-индекс норм на материальные ресурсы Уц-индекс цен на материальные ресурсы Iн-доля материальных ресурсов в себестоимости продукции В) изменение себестоимости в зависимости от изменения объема производства Шпора: Методичка

(28)

- индекс условно постоянных расходов

- индекс объема производства

- доля условно постоянных расходов себестоимости продукции Индекс- отношение текушего значения к базовому. Каждая составляющая берется со своим знаком, в результате ∆С будет ±. 1.7. Понятие о системе учета затрат «директ – костинг». В 50-е годы в связи с усилением конкуренции, усилилась роль управления производством и сформировалась система «директ – костинг». Название происходит от английского выражения direct costing и означает учет прямых затрат. Первоначально так оно и было в классическом варианте. Затем появились различные варианты, позволяющие учитывать прямые расходы и переменные косвенные расходы. Общим для всех модификаций является то, что исчисляется не полная, а частичная себестоимость. За счет этого осуществляется более быстрый текущий контроль и возможности оперативного использования информации. Сравнение расчета полных и частичных затрат приведено в таблице. Таблица 1.3.Сравнение расчетов полных и частичных затрат.

Характеристика	Расчет полных затрат	Расчет частичных затрат
1. основная цель	Полное покрытие всех затрат и последующая оптимизация чистой прибыли (НЕТТО)	Покрытие переменных затрат и последующая оптимизация прибыли брутто переменных затрат
2. область эффективного применения	Принятие долгосрочных и краткосрочных управленческих решений	Принятие краткосрочных управленческих решений
3. контрольные функции	Обеспечивает контроль связей между производством и реализацией на длительную перспективу	Обеспечивает контроль связей между производством и реализацией в краткосрочном аспекте, позволяет установить нижнюю границу цены
4. точность и трудоемкость	Обеспечивает точный, на трудоемкий и сложный контроль	Обеспечивает оперативный контроль за счет подачи простой сигнальной информации
5. сверх задача	Ориентирует администрацию на получение наилучших результатов	Ориентирует администрацию на поиск оптимальных решений в условиях меняющегося рынка
6. временной аспект	Является основой долгосрочного планирования	Является инструментом текущего управления хозяйственной деятельности

Таким образом, расчет себестоимости по методу полных затрат и методу частичных затрат производится в различных условиях планирования. Особенностями системы «директ – костинг» являются: 1. Разделение затрат на постоянные и переменные, а постоянные затраты на полезные и бесполезные. Целью такого разделения является упрощение учета и повышения оперативности получения данных о затратах. На основании разделения затрат строиться зависимость изменения затрат от объема выпуска в виде: изменение

Z изменение затрат (переменных) Шпора: Методичка

затрат (валовых)

постоянные затраты

X(N) Степень реагирования издержек производства на изменение объемов производства может быть оценена с помощью коэффициента реагирования затрат.

K =	∆ Z
	∆ N

∆ Z - ∆ изменения затрат ∆ N - ∆ изменения объема выпуска Для постоянных расходов коэффициент реагирования затрат будет равен 0. Если К > 1, то затраты будут прогрессирующими (объем затрат будет расти быстрее объема выпуска), К=1 – пропорциональные затраты (одинаково изменяются затраты в соответствии с изменением выпуска), 1 > К > 0 – дигрессивные затраты (затраты растут медленнее по сравнению с объемом выпуска). Все это можно представит на графике.

прогрессивные

расходы пропорциональные расходы

дигрессивные расходы

постоянные расходы

N Чтобы обеспечить уменьшение себестоимости и увеличение прибыльности предприятия, необходимо выполнить следующие условия: темпы снижения дигрессивных расходов должны превышать темпы роста прогрессивных и пропорциональных расходов. Важным аспектом анализа расходов по системе Директ-Костинг является их деление на: а) постоянные и переменные б) полезные и бесполезные (холостые) Это является первой особенностью системы. 2. Соединение производственного и финансового учета по системе «директ – костинг», учет и контроль организованы так, что появляется возможность регулярного контроля по схеме «затраты – объем – прибыль». Основная модель данных имеет вид: А) объем реализации – 1500 ед. Б) переменные затраты – 1000 ед. В) маржинальный доход – 500 ед. Г) постоянные расходы – 300 ед. Д) прибыль (чистый доход)– 200 ед. Маржинальный доход представляет собой разность между выручкой от реализации и переменными затратами. С другой стороны, он представляет собой сумму постоянных расходов и чистого дохода 3. Отчет по системе «директ – костинг» представляет собой многостадийный процесс. 4. На основании этого метода разработка методики графического представления и анализа понесенных затрат. С помощью такой системы можно обеспечить эффективную систему планирования и определять количество продукции и выручки, необходимую для достижения безупречности производства. Ивал. = Ипост. + Иперем. (29) Qo – количество продукции для безубыточности производства TRo – выручка безубыточности

доход, линия дохода P*Q

затраты зона прибыльности маржинальный

доход

TRo 0 Шпора: Методичка

валовые (общие)

зона убытка издержки

постоянные переменные издержки издержки Qo – точка количество единиц безубыточности продукции рис.1.2. Тема 2. Цена продукции. 2.1 Цена как экономическая категория. Цена – это денежное выражение стоимости единицы товара (с позиций стоимости и себестоимости). С позиций рынка цена – это сумма денег, за которые покупатель готов купить товар, а производитель – продать. Для любой коммерческой организации роль цены огромна, так как от уровня цены зависит: 1. величины прибыли 2. конкурентоспособность 3. финансовая устойчивость Цена как экономическая категория выполняет следующие важные функции. - Учетная функция, отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию продукции. Через цену определяются макроэкономические показатели: ВВП, НД, товарооборот и т. д. Таким образом, цена используется для определения эффективности производства, а это в свою очередь служит ориентиром принятия хозяйственных решений. - Распределительная функция, состоит в том, что через ценообразование государство осуществляет перераспределение национального дохода. Это осуществляется с помощью налогов, которые включаются в себестоимость. - Рыночная функция, отражает баланс спроса и предложения, по цене можно судить о диспропорциях в сфере производства и обращения, можно судить о состоянии рынка. - Функция цены как средство рационального размещения производства, осуществляется через перелив капитала в более доходные отрасли. - Стимулирующая функция, стимулирует через доходы отрасли, способствует банкротству неприбыльных предприятий. 2.2. Классификация цен. Цены классифицируются по следующим основным признакам: 1. по характеру обслуживания: а) оптовые цены на продукцию промышленности; б) закупочные; в) цены на строительную продукцию; г) розничные; д) транспортные тарифы; е) тарифы на платные услуги населению; ж) цены, обслуживающие внешнеторговый оборот. 2. В зависимости от сферы регулирования: а) свободные цены на основе спроса и предложения; б) договорно-контрактные цены; в) цены в условиях частичной или полной монополизации рынка( принимаются на основе принудительных условий) г) регулируемые цены, устанавливаются под контролем государства или отдельных субъектов. Прямое регулирование цен производится путем их фиксации, предельной величины цены, надбавок, предельного уровня рентабельности. Косвенное регулирование цен осуществляется через изменение налогов и процентных ставок. В соответствии с Указом Президента № 221 от 28.02.95г. определен перечень продукции и услуг, по которым осуществляется государственное регулирование цен. 3. В зависимости от территории: А) единые цены; Б) региональные (зональные); А. – единые цены устанавливаются на следующие виды продукции: - природный газ (кроме реализуемого населению); - продукция ядерно-топливного цикла; - тепло и электроэнергия, тарифы, на которые устанавливаются федеральной энергетической комиссией; - оборонная продукция; - драгоценные сплавы и материалы; - перевозка грузов на железнодорожном транспорте; - перевозка пассажиров и грузоперевозок на железнодорожном транспорте; Б. – региональное регулирование на цены: - газ природный реализуемый населению; - электроэнергия и теплоэнергетика населению; - оплата жилья и коммунальные услуги. 4. В зависимости от формирования цены с включением транспортных расходов. различают разные виды франкированных цен. Например: а) цена франко- склад поставщика; б) франко станция отправления; в) франка станция, склад потребителя и т. п. Система фланкирования показывает, до какого пункта по пути продвижения товара от продавца к покупателю, продавец возмещает транспортные услуги, поэтому они включаются в цену товара. 5. по времени действия: а) твердые, которые не меняются в течении всего срока действия контракта; б) текущие, которые меняются в рамках одного контракта в соответствии с рыночным спросом и предложением; в) сезонные, действующие в определенный период; г) скользящие, которые устанавливаются на изделие с длительным сроком изготовления. 2.3. Ценовая среда предпринимателя. Таблица 2.1.Ценовая система.

Ценовая система

Ценовая система.

Сфера обслуживания национальной экономики	Степень участия государства в ценообразовании	Стадии ценообразования	Транспортная составляющая в цене	Характер ценовой информации
1	1	1	1	1
2	2	2	2	2
3	3	3	3	3
4	4	4	4	4
5	5		5	5
6
7

1 столбец: 1. цены оптовые на продукцию промышленности 2. цены закупочные на продукцию сельского хозяйства 3. цены на продукцию строительства 4. тарифы транспорта 5. цены на потребительские товары 6. тарифы на услуги 7. цены внешнеторговые (экспортные, импортные) 2 столбец: 1. цены рыночные 2. цены свободные 3. цены монопольные 4. цены демпинговые 5. цены регулированные (фиксированные, предельные) 3 столбец: 1. цены оптовые, изготовителя 2. цены оптовые, отпускные 3. цены оптовые, закупки 4. цены розничные 4 столбец: 1. цена франко-склад поставщика 2. франко-станция отправления 3. франко-вагон-станция отправления 4. франко-вагон-станция назначения 5. франко-склад потребителя 5 столбец: 1. цены фактических сделок 2. цены аукционные 3. цены биржевые 4. цены справочные 5. ценовые индексы (индивидуальный и свободный) 2.4.Формирование цены в процессе движения товаров. Любая цена включает в себя ряд взаимосвязанных элементов. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах, представляют собой структуру цены. Основу цены составляет себестоимость, то есть те издержки, которые несет предприятие при производстве и реализации. Любые предприятия стараются иметь, как можно меньше издержек, чтобы можно было получить больше прибыль. Вторым элементом цены являются налоги, акцизы и НДС, они являются косвенными налогами, которые взимаются с предприятий, но предприятия закладывают их в цену и тем самым перекладывают их в потребителя. Третьим элементом цены являются наценки посреднических операций, куда входит торговая и коммерческая наценка. Таблица 2.2.Элементы цены.

Элементы цены.

Себестоимость

производства и реализации(работ, услуг).

Прибыль изготовителя

Косвенные налоги

Посреднические надбавки

Торговые надбавки

акцизы

НДС

Издержки посредника

Прибыль посредника

НДС посредника

Издержки торговли

Прибыль торговли

НДС торговли

Цены оптовые изгот - ля

Цены оптовые отпускные

Цены оптовые закупки

Цены розничные Оптовая цена предприятия выступает верхним пределом внутренней цены 1. Цены оптовые изготовителя формируются на стадии производства товара, являются промежуточными, должны компенсировать затраты предприятия на изготовление и реализацию, и обеспечивать планируемую прибыль. 2. Цены оптовые отпускные включают помимо цен изготовителя косвенные налоги (акциз и НДС), обеспечивают начисления косвенных налогов, составляющих важные статьи доходов федерального бюджета. 3. Цены оптовые закупки формируются на стадии посреднических операций, помимо оптовой отпускной цены включают посреднические надбавки (скидки). В российской практике посредническая скидка и надбавка может иметь разные названия, например, снабженческо-сбытовая, комиссионное вознаграждение, комиссионный сбор и т.д. 4. Цены розничные, устанавливаются в сфере розничной торговли. В зависимости от сферы оборота выделяют внутренние цены предприятия (фирмы) и отпускные (оптовые) цены, по которым предприятия реализуют продукцию потребителю. Внутренние цены используются для оборота средств внутри предприятия, являются основным инструментом внутри-хозяйственных отношений. Они должны отвечать следующим требованиям: а) обеспечивать увязку и сопоставимость экономических показателей подразделений и предприятия в целом; б) способствовать совпадению интересов коллективов предприятий и его подразделений; в) обеспечить стимулирующее воздействие на качество работы. Внутренние цены предприятия делятся на следующие виды: а) внутрихозяйственные цены, по которым осуществляют внутренние поставки в цеха, участки внутри одного предприятия; б) внутри-фирменные цены, по ним предприятия, как –юридические лица осуществляют поставки внутри объединения; в) трансфертные цены, которые обслуживают оборот между подразделениями, находящимися в различных регионах. Таблица 2.3.Оптовая цена.

Оптовая цена предприятия.

Переменные Прибыль Постоянные

расходы подразделения расходы

Внутри хозяйственная Подраз- Фир- Влияние регио- Факторы цена деления мы нальных факторов рынка

Внутри-фирменная цена

Трансфертная цена Верхним пределом внутренних цен является отпускная (оптовая) цена предприятия, которая определяется под влиянием региональных факторов и факторов рынка. . 2.6. Ценовая политика предприятия, методы установления цен. Ценовая политика включает в себя следующие этапы: 1. определение целей предприятия: предприятие наряду с максимизацией прибыли, в зависимости от обстоятельств, может преследовать и другие цели: обеспечение выживаемости, завоевание лидерства, увеличение доли рынка, увеличение объема продаж, максимизации темпов роста. 2. установление характера рынка, то есть определение в первую очередь количества и размер предприятий – конкурентов (есть определение типа конкурентности рынка), 3. анализ покупательского спроса (потребность в товаре, наличие конкурентов, платежеспособность покупателей, потребительские предпочтения или вкусы), определение эластичности спроса. 4. исследование уровня рыночных цен, проводится с помощью сравнительных покупок товаров в различных регионах, одновременно с анализом цен получают представление о сравнительном качестве товаров. 5. анализ издержек, позволяет определить закономерности распределения предельных издержек, определить масштаб производства, обеспечивающий меньшие издержки.

Определение цены

Анализ покупательного сбор исходной анализ производства

спроса информации исследование уровня цен определение издержек

финансовый анализ стратегический анализ конкуренции анализ сегментный анализ оценка государствен- рынка ного регулирования

выбор методов ценообразования установление цены рис.2.1. Формирование политики цен. 2.7. Методы ценообразования.

Делится на три группы:

1. Затратные методы: а) полных издержек; б) стандартных издержек; в) прямых издержек. 2. Параметрические методы: а) удельной цены; б) метод баллов; в) метод регрессии. 3. Рыночные методы: а) метод потребительской оценки (ориентация на спрос); б) метод следования за лидером (ориентация на конкуренцию); в) метод тендерного ценообразования. Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учете издержек производства, в ценовом методе полных издержек происходит формирование цены на основе всех затрат, которые вне зависимости от происхождения списываются на единицу производимой продукции. Главное достоинство метода-простота начисления, недостаток метода: а) он отражает ориентацию на производство, а не на рыночный спрос; б) ценообразование в таком варианте не позволяет выявить резервы снижения затрат и в полной мере учесть факторы, влияющие на цену. Таблица 2.4.Затратный метод ценообразования.

1)

Основные элементы цены	Изделия
Основные элементы цены	А	В	С
Прямые издержки всего	480	345	460
Сырье и материалы	240	165	205
Оплата труда ОПР	195	145	140
Прочие прямые издержки	45	35	115
Косвенные затраты	190	310	350
Итого издержек	670	655	810
Прибыль	100	60	70
Рентабельность (к затратам) %	15	9	8,5
Выручка от реализации	770	715	880

Ценовой метод стандартных издержек позволяет сформировать цену на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Преимуществом данного метода является выявление ”узких мест”, производства чтобы их устранить. Таблица 2.5.Ценовой метод стандартных издержек.

Основные элементы цены			Изделия
	А		В		С
	стандарт отклонение		стандарт отклонение		стандарт отклонение
Прямые издержки- всего в том числе	500	+20	350	+5	430	-30
Сырье и материалы	250	+10	150	-15	200	-5
Оплата труда ОПФ	200	+5	150	+5	130	-10
Прочие прямые издержки	50	+5	50	+15	100	-15
Косвенные издержки	200	+10	300	-10	370	+20
Итого издержек	700	+30	650	-5	800	-10
Прибыль	70		65		80
Выручка от реализации	770		715		880

Ценовой метод прямых издержек называют так же методом формирования цен по сокращенным затратам. Достоинство этого метода – возможности выявления наиболее выгодных видов продукции. Таблица 2.6.Ценовой метод прямых издержек.

Основные элементы цены	Изделия
Основные элементы цены	А	В	С
Цена изделия	770	715	880
Сырье и материалы	240	165	205
Оплата ОПФ	195	145	140
Прочие прямые издержки	45	35	115
Итого прямых издержек	480	345	460
Валовая прибыль	290	370	420
Рентабельность	60	107	91
Косвенные затраты	190	310	350

Разновидностью этого метода является метод стандартных прямых издержек, которые сочетает в себе достоинства метода стандартных и прямых затрат. 2) Метод удельной цены: метод формирования цены исходя из одного (главного) параметра качества товара. Он заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товара. Действует следующий алгоритм: - отбор основных параметров, - начисление баллов по каждому параметру, - суммирование баллов по базовому и искомому товару, - расчет цен, на товары по соотношению суммарных баллов. Недостатком этого метода является субъективизм при начислении баллов, особая роль принадлежит квалификации эксперта. Ценовой метод регрессии состоит в определении уравнения регрессии, зависимость цены от величины нескольких параметров, фактически это метод моделирования цены, в этом его преимущество и недостаток, преимущество – наличие взаимных связей в уравнении регрессии; недостаток – сложность аналитического расчета. 3)Метод ценообразования с ориентированный на спрос, предполагает выяснение максимальной прибыли в зависимости от цены, а значит и от спроса. Таблица 2.7.Метод ценообразования.

Спрос		Доход Ц*К	Пост. изд – ки	Передние издержки	Валовые издержки	Прибыль
Цена Ц.	Кол-во К.
0	1000	0	2000	5000	7000	-7000
5	800	4000	2000	4000	6000	-2000
10	600	6000	2000	3000	5000	1000
15	400	6000	2000	2000	4000	2000
20	200	4000	2000	1000	3000	1000
25	0	0	2000	0	2000	-2000

Средние удельные издержки на единицу продукции составляют 5 ед. Наибольшую прибыль обеспечивается при цене 15 ед., при этом спрос составляет 400 единиц. Данная модель дает предоставление о реальных соотношениях между спросом, издержками, доходом и прибылью. Ценообразование с ориентацией на конкуренцию предполагает знание действий конкурирующих фирм. Экономическим показателем конкурентности фирм является показатель перекрестной эластичности спроса. Допустим, в результате обследования состояния рынка была построена матрица коэффициентов перекрестной эластичности. Таблица 2.8.Ценообразование с ориентацией на конкуренцию.

Фирма i Фирма j		Товарный ассортимент
Фирма i Фирма j		А1	А2	А3	А4	А5
Товарный ассортимент	В1	1,6	0,15	1,9	0,3	0,4
	В2	6,2	0,12	-0,1	0,4	0,3
	В3	6,7	0,11	0,05	0,01	0,1
	В4	3,4	0,21	-3,4	-3,6	1,4
	В5	2,2	0,13	-3,5	-3,1	-0,01

Степень взаимозаменяемости товаров тем выше, чем более положительное значение коэффициента перекрестной эластичности. Конкуренция тем жеще, чем более взаимозаменяемыми являются товары. Допустим, что номенклатурная группа предприятий В1-В5 занимает значительно удельный вес в общем объеме j - предприятия. Ему нецелесообразно повышать цены на данные товары, т.к. в этом случае произойдет переключение потребительского спроса на товары конкурентов. И наоборот если целью j- предприятия является вытеснения конкурента с рынка ему выгодно снижать цены на товары В1-В5 в результате товар А1 будет заменен товарами группы В. Для взаимодополняющих товаров (комплементарных) значения коэффициентов перекрестной эластичности отрицательные. Чем больше по абсолютной величине эти значение, тем взаимодополняемость выше. Следовательно, J-му предприятию выгодно будет снижать цены на товары (A3-A4) его конкурента, так как это позволит ему увеличить объем продаж товаров (В4 и В5 ). И наоборот, I-e предприятие должно следовать стратегии стабилизации цен на товары (A3, A4), с тем, чтобы сократить спрос на товары конкурента. Нулевые значения или близкие к нулю коэффициентов перекрестной эластичности свидетельствуют о независимости товаров и не учитываются при в разработке ценообразования. Для некоторых рынков, особенно государственных, получило распространение образование цены с помощью – торгов. Их предложения представляются к определенному сроку в запечатанных конвертах. При формировании цены по этому методы надо учить: 1. анализ прошлых предприятий конкурентов 2. анализ нынешних состояний для конкурентов Занижение цены создает риск упустить потенциальную прибыль, завышение цены может привести к проигрышу торгов. 2.8. Безубыточность и самоокупаемость. Количество продукции, при котором выручка от реализации в точности равна валовым издержкам, называется точкой безубыточности. Точка безубыточности отражает порог прибыльности предприятия, т.е. в конечном счете те затраты, при которых может наступить окупаемость. Чем эти затраты меньше, тем окупаемость быстрее наступит.